다니엘 흐루스카 새로운 iPhone 6가 출시되기 전에도 많은 사람들은 기본 모델의 저장 용량이 32GB이고 Apple이 16GB, 32GB 및 64GB 변형을 두 배로 늘릴 것이라고 믿었습니다. 그러나 대신 16GB 변형을 유지하고 다른 두 변형을 각각 64GB와 128GB로 두 배로 늘렸습니다.
32GB 용량의 iPhone은 Apple의 제안에서 완전히 떨어졌습니다. 100달러를 추가하면(명확성을 위해 미국 가격을 기준으로 함) 기본 버전의 두 배가 아니라 네 배의 가격을 받게 됩니다. 200달러를 추가하면 기본 용량의 32배를 얻을 수 있습니다. 더 큰 용량을 구매하고 싶으신 분들에게는 좋은 소식이 될 것 같습니다. 반대로, 기본을 유지하고 64GB를 기대했던 사람들은 실망하거나 100GB 변형을 선택했습니다. XNUMX달러의 추가 가치가 크기 때문입니다.
Apple이 가장 저렴한 모델로 32GB 메모리를 탑재한 iPhone을 출시한다면 대다수의 사용자는 만족할 것이며 더 큰 용량을 위해 추가 비용을 지불하는 사용자는 거의 없을 것입니다. 그러나 Apple(또는 다른 회사)은 이를 좋아하지 않습니다. 누구나 최소한의 비용으로 최대한 많은 돈을 벌고 싶어합니다. 개별 메모리 칩의 생산 가격은 몇 달러마다 다르기 때문에 Apple이 가장 많은 사용자가 더 비싼 모델을 선택하기를 바라는 것은 논리적입니다.
미국 철도 회사들은 이미 19세기에도 비슷한 길을 택했습니다. XNUMX등석 여행은 편안하고 가격 대비 좋은 가치를 제공했습니다. 이 사치품을 감당할 수 있는 사람들만이 XNUMX등석과 XNUMX등석을 타고 여행했습니다. 그러나 회사는 더 많은 승객이 더 비싼 티켓을 구매하기를 원했기 때문에 XNUMX등석 객차의 지붕을 제거했습니다. 이전에 XNUMX등석을 이용하고 동시에 XNUMX등석을 이용할 재정이 있었던 승객들은 더 높은 등급으로 더 자주 여행하기 시작했습니다.
16GB iPhone을 사용하는 사람은 100GB iPhone을 구입하기 위해 추가로 64달러를 더 가지고 있을 가능성이 높습니다. 쿼드러플 메모리는 매력적입니다. 또는 물론 저축을 할 수는 있지만 마땅히 받아야 할 "명품"을 얻지 못하는 경우도 있습니다. Apple이 누구에게도 아무것도 하도록 강요하지 않는다는 점을 언급하는 것이 중요합니다. 기본은 동일하며 추가 비용(예: Apple의 경우 더 높은 마진)으로 인해 부가가치가 높아집니다. 이 기술이 Apple의 수익에 미치는 영향 그는 계산했다 귀하의 블로그에 반복 경로 Rags Srinivasan.
첫 번째 표는 지난 회계연도에 판매된 iPhone의 실제 데이터를 보여줍니다. 두 번째 테이블은 여러 데이터로 확장되며, 그 중 첫 번째는 더 높은 용량을 구매하려는 의지입니다. 이를 통해 약 25~30%의 구매자가 64GB 대신 16GB iPhone을 선택하지만 동시에 32GB 메모리가 기본 또는 중간 옵션으로 있으면 추가 비용을 지불할 의향이 없다는 점을 생각해 보겠습니다. . 두 번째는 더 높은 용량의 메모리 칩을 생산하는 데 드는 비용이 증가한다는 것입니다. 더 높은 용량의 Apple 비용은 16달러라고 가정합니다. 그러나 100달러를 추가로 청구하면 결국 84달러(기타 비용 제외)가 됩니다.
예시를 위해 2013년 845분기 가상 이익과 실제 이익의 차이인 710억 32만 달러를 살펴보겠습니다. 더 많은 고객이 더 높은 용량의 iPhone을 구입했기 때문에 이러한 추가 이익은 더 높습니다. 더 높은 용량의 칩을 생산하는 데 드는 비용은 이 이익에서 공제되어야 합니다. 그러면 4억 6천만 달러의 추가 이익을 얻게 됩니다. 두 번째 표의 마지막 줄의 합계에서 볼 수 있듯이, 6GB 변형을 생략하면 냉정한 추정으로 기본적으로 아무것도 아닌 추가 비용으로 XNUMX억 달러가 추가로 발생합니다. 게다가 아이폰XNUMX 플러스의 생산 가격이 아이폰XNUMX에 비해 크게 비싸지 않다는 점을 고려하지 않아 마진이 더욱 높다.
지붕에 관한 흥미로운 정보입니다. 시야를 넓혀주셔서 감사합니다 :)
불행하게도 그들은 한 가지를 잊어버렸다. 그들은 가장 만족스럽고 충성도가 높은 고객을 보유하고 있다고 끊임없이 자랑했습니다. 그러나 이제는 상대적으로 비싼 휴대폰을 구입하지만 만족하지 못하는 많은 고객이 있을 것입니다. 무엇을 삭제해야 할지 늘 고민해야 하고, 사진을 찍거나 녹음할 공간이 없기 때문입니다. 새 앨범 등을 다운로드할 수 있습니다. 또한 앱을 저장할 곳이 없기 때문에 앱에 많은 돈을 쓰지 않을 것입니다.
물론 그에 대한 대답은 비난받을 뿐이라는 것이 될 수 있으며 어떤 역량을 취해야할지 생각하는 것이 좋습니다. 하지만 Apple의 마법은 휴대폰을 이해하지 못하는 완전한 라마라도 기본 버전을 사용하면 아무 것도 망치지 않을 수 있다는 것이었습니다. 그냥 효과가 있었습니다. 그러나 그 시간은 이미 지나갔습니다.
iPhone이나 다른 스마트폰을 사용하는 사람이라면 누구나 8GB 제품을 구매하지 않을 것입니다. 8GB 아이폰의 판매량이 얼마인지는 모르겠지만 터무니없을 것입니다. 모두가 더 많은 비용을 지불하는 것을 선호합니다. 지금까지 Apple은 자신이 무엇을 하고 있는지 알고 있는 것 같습니다.
응, 잘 설명됐어. 그러나 고객들은 돈을 짜낼 때 박수를 너무 크게 치는 것으로 인식했습니다. 그리고 그것은 미래를 위한 좋은 전략이 아닙니다. 또한 중요한 사실 하나를 고려하지 않았기 때문에 표 자체도 완전하지 않습니다. iPhone의 용량이 32GB 모델에서 시작되었고 동시에 소위 저렴한 iPhone(현재 5C)의 용량이 8GB가 아닌 16GB라면 이러한 모델의 판매량은 어떻게 증가할까요? 작년에 8GB iPhone 4S가 몇 대나 팔렸는지 살펴보면 매우 흥미로울 수 있습니다. 예를 들어 자녀를 위해 휴대폰을 구입하는 부모의 경우 돈으로 무엇을 얻을지 단순히 생각하는 상당히 큰 대상 그룹이 있기 때문입니다. 자, 오늘은 경쟁사에 비해 용량 대비 가격 비율이 정말 안타깝습니다. 그리고 아이들은 단순히 멀티미디어이기 때문에 그러한 능력이 필요합니다.
그들이 말했듯이 먹을 수는 있지만 때려서는 안됩니다. 저는 개인적으로 값비싼 기기를 구입하는 데에는 문제가 없지만 최근 이러한 Apple의 비난에 싫증이 나고 있으며, 미래의 어느 시점에서는 이것이 Apple과 작별을 고하는 이유가 될 수도 있다고 상상해 봅니다. .
어린이용 8GB 휴대폰은 상상조차 할 수 없는 것이 사실입니다. iOS8만 5GB의 공간이 필요할 때, 150분의 동영상은 1,5MB, 더 나은 게임은 2~XNUMXGB... 이건 정말 말도 안되는 일입니다. 사람들이 아이폰을 최대한 많이(컨텐츠에 지출) 사용하는 것이 애플의 이익이 되어야 하는데... 하지만 작은 용량에서는 그게 불가능합니다. 그래서 나는 이 전략을 이해하지 못한다.
생태계와 기능에 그다지 집중하지 않는 고객 중 일부는 경쟁사로 전환하고, 또 다른 일부는 구형 휴대폰의 수명을 연장할 것입니다. 이러한 행동은 Apple의 제품이 아니라 주식 회사와 주식 시장의 결과입니다. 단지 주주들의 최우선 목표는 고객의 관점에서 회사가 최고가 되는 것이 아니라, 최대한 빨리 돈을 모으는 것입니다.
그러나 그렇게 끔찍하지는 않을 것입니다. 우리는 100달러가 많은 사람들에게 며칠간의 일이라는 관점에서 봅니다. 더 선진국에서는 일년 중 또 다른 사소한 일이 녹화되는 것입니다. Apple 고객은 그것이 자신에게 도움이 될지 여부에 관계없이 모든 페니를 계산하는 고객이 아닙니다.
정확히 말하면, 한 달에 최대 €650까지 버는 사람으로서, 64BG 버전에 그 정도 금액을 지불할 의향이 있는지 매우 의문스럽습니다. 지금까지 저는 항상 32GB 버전을 구매해왔고, 구매에 대해 한 번도 의심을 품은 적이 없습니다. 저는 2GB iP64을 살지, 6GB iP32S를 살지 두 달 정도 고민했습니다.
사과 주주들의 폭식은 이미 한계에 이르렀습니다. 또한 중국 시장도 이러한 가격 차이를 다루는 데 동일한 문제를 안고 있으며 이미 Apple에게는 큰 시장이라는 점을 덧붙이고 싶습니다. 그렇기 때문에 세상에는 고가의 넌센스를 없애는 ONE+ 또는 Miui 브랜드가 있습니다. 그리고 나를 가장 짜증나게 하는 것은 $를 €에서 1:1로 전환하는 것입니다. 그들은 그것만으로도 끔찍한 수백만 달러를 벌어야 합니다.
1:1 변환은 Apple 제품이 아닌 대부분의 미국 회사 제품이며 보증 기간(미국 1년, EU 2년)과 VAT 세율이 다르기 때문에 발생합니다. 그리고 USD-EU 환율을 기준으로 가격을 다르게 설정하는 것보다 이런 식으로 하는 것이 더 쉽습니다. 불행히도 이를 깨닫고 일종의 절도라고 생각하는 사람은 거의 없습니다.
무의미한 말. 2년 보증은 최종 소비자에게만 적용되며 VAT 세율은 이와 관련이 없다는 사실로 인해 회피됩니다. 미국의 기본 가격은 달러로, EU의 기본 가격은 유로로(1 이후) :1 전환)에는 VAT가 적용되지 않습니다. 반대로, 가격은 달러 단위이기는 하지만 미국과 유럽연합에서는 동일해야 합니다. 그게 더 간단할 것입니다. 반면에 여기에서는 가격을 20~30% 더 높이기 위해 더 복잡한 경로를 따릅니다.
Apple의 벽돌 쌓기 철학과 비즈니스 정책 덕분에 수년 후에 저는 iPhone(처음부터 모두 갖고 있었습니다)을 Android(Sony Xperia Z3 컴팩트)로 전환했습니다. 우여곡절이 있지만 행복하게 끙끙거립니다. 전화 통화는 iPhone보다 훨씬 지능적인 놀라운 사치입니다. 이 모든 것이 하나의 화면에서 가능합니다. microSD 메모리 확장 - 드디어 지도, 동영상 등을 넣을 수 있게 되었습니다.
Apple = Nokia(앞으로 살펴보겠습니다).
ios+osx 생태계가 아무런 이점을 제공하지 못한다면 Apple에 계속 남을 이유가 전혀 없습니다. 소니는 휴대폰을 잘 만듭니다. 여기에서는 모두가 Apple의 비즈니스 모델에 대해 침을 뱉고 모든 제조업체는 조용히 부러워합니다. 어떤 Apple 모델을 추천하시겠습니까? 노키아처럼 휴대폰을 잇달아 쏟아내고 모든 곳에서 자리를 잃어가고 있는 삼성 모델? 또는 플래그십을 12에 판매하고 여전히 누구에게도 깊은 인상을 남기지 않는 LG 모델이 Apple에 따르면 그 판매량은 말도 안됩니다. 중국 비즈니스 모델에 대해서는 언급하지 않겠습니다. 불쌍한 애플은 무엇을 해야 하는가? 매출을 기록하고, 이익을 기록하고, 회사 가치를 기록하세요. Sony 정보: 나는 그들이 나에게 적합하지 않은 비싸고 더 큰 z1 컴팩트를 줄 때까지 그들이 Z3 컴팩트를 할인하기를 너무 오래 기다렸습니다. 소니 자체적으로 모델을 변경하고 반년 후에 플래그십 출시를 시작해야 했습니다. Note 2 소유자가 Note 4로 전환하는 것은 사실상 가치가 없습니다. 그리고 Note 4를 3달러에 판매할 수 있는데 왜 Note 9를 구입합니까? Apple은 고객이 허용하는 작업만 수행합니다.
우리는 아직도 동방에서 온 가난한 사람의 렌즈를 통해 그것을 봅니다. 우리에게 Apple의 모든 제품은 사치스럽고 매우 비싼 제품입니다. 오스트리아에 여자친구가 있어요. 그녀는 의사이므로 물 뒤에 있습니다. 3년 전, 그녀는 당시 주력 제품인 iPhone 4s를 구입했습니다. 여기서 그는 15+k가 되었습니다. 그녀는 2유로의 관세로 Orange와 25년 계약을 체결하고 그들과 함께 지내는 동안 모은 로열티 포인트를 사용했으며 전화 비용은 70단어 24유로였습니다. 당시에는 6크라운이었습니다. 그녀는 자리를 지나서 아이폰64를 사러 갔는데, 800GB 버전을 샀습니다. 돈에 관심이 없으니 현금으로 사세요. 제국의 가격은 25유로입니다. 한편 Orange는 Drei가되었습니다. 그 남자는 그녀에게 4000유로(오스트리아 1000분, EU 1,5분, 419GB)의 관세를 연장하면 XNUMX유로에 팔겠다고 제안했습니다. 그렇다면 도둑은 누구일까요? Apple 또는 아마도 우리 운영자. 선진국 어느 곳에서도 이런 일을 하는 사람은 없습니다. 이제 모든 사람들은 Mac mini의 보드에 프레임이 있어서 추가할 수 없다고 불평합니다. 선진국 어느 곳에서도 가장 큰 메모리를 갖춘 Mac을 구입하고 Algae에서 더 큰 Mac을 구입한 후 교체하는 것처럼 작동하지 않습니다. 업무에 필요한 만큼의 메모리를 갖춘 Mac을 구입하세요. 그리고 끝났습니다. 젠장, 우리는 개발 도상국 의회입니다.
프라하에서 매력적인 위치에서 돈을 버는 사람들이나 회사 소유자의 "광학"에서 보면 상황은 서양과 크게 다르지 않을 것입니다. 게다가, 오늘날의 경쟁자들은 애플처럼 자사 제품의 프리미엄 가격을 유지할 수 없기 때문에 완전히 다른 가격 대비의 독특한 플래그십 제안이 점차 나타나고 있습니다. 이는 특히 오늘날의 경쟁업체가 Google/Microsoft 서비스에 연결된 중고(귀중해 보이는) 자료를 포함하여 HW를 완벽하게 처리할 수 있을 때 매력적입니다.
아, 그리고 작은 젖꼭지. 그렇다, 애플은 비싸다. 하지만 애플 같은 제품의 가격을 어느 회사가 억제할 것인가? Sony나 Samsung의 주력 제품을 구입하면 반년 안에 가격이 아주 저렴해집니다. Apple을 구매하면 가격이 그대로 유지됩니다. 문제없이 판매하게 됩니다. Mac mini는 일주일 동안 시장에서 예열도 하지 않을 것입니다. 일반 PC는 아무것도 판매하지 않습니다. 오스트리아의 경우는 말할 것도 없습니다. 3년 전만 해도 iP 4의 가격은 70유로였습니다. 이제 그녀는 419유로에 iP 6를 구입했기 때문에 나에게 오래된 것을 주고 싶어 했습니다. 손전등은 멍청하고 멍청한 헤드폰 잭만큼 가치가 있었다. Apple 서비스에서 그들은 수리할 가치가 없으며 150유로에 새 제품을 보내주겠다고 말했습니다. 그래서 segra가 비용을 지불했고 저는 4유로 + 차단 해제 16유로의 새로운 iPhone 150s 40GB를 가지고 있지만 오스트리아에서는 차단되었습니다. 그래서 첫 번째 아이폰 구매는 70유로였는데, 지금은 190유로입니다. 그녀는 3년 동안 행복했고 나도 한동안 행복할 것이다. 그녀는 또한 아이들이 망가뜨린 iPad 2를 교체했습니다. 제가 묻고 있는 것은 삼성이나 소니에서 이렇게 작동하나요? 아니면 중국에서 수입한 휴대폰인가요? 누군가를 도둑이라고 부르면 그 사람은 무엇보다도 우리의 운영자입니다. Apple은 표준 이상으로 고객을 돌봅니다.
표준 이상의 긍정적인 사례를 일반적인 추세로 바꾸는 것은 나에게는 상당히 불공평한 것 같습니다. 저는 아일랜드에 살고 있습니다. 보증 기간은 1년이며, 획기적인 법적 트릭을 통해 18개월까지 연장될 수 있습니다. 부주의한 취급 및 교체 부품 비용은 새 휴대폰/iPad/Macbook과 거의 동일합니다. 화면 교체 내 아들이 망가뜨린 Macbook Air, 680유로. 여기 운영자는 iPhone 잠금을 해제하지 않으며 체코 공화국과 완전히 똑같은 비참한 사람들입니다. 나는 영국과 프랑스에서 똑같은 경험을 했습니다. 물론 2~10년 동안 가입하면 휴대폰 보조금도 넉넉하게 돌려받는다. 차단된 스마트폰은 평생 엉뚱한 일을 하지 않을 때 로밍 데이터 가격이 약 1유로/1MB인 모든 사업자에게 가장 큰 판매 포인트입니다. 제 생각에 핵심은 다음과 같이 작성하는 방법에 있습니다. 간호사는 돈에 관심이 없습니다. 불행히도 모든 사람이 그렇게 말할 수는 없습니다.
제품 가격을 유지하는 것은 양날의 검입니다. 특히 Apple이 매년 iPhone 가격을 인상할 때 더욱 그렇습니다. 그렇다면 플래그십 경쟁 제안(잠시 후 가격이 더 저렴해질 때)과 Apple 사이에는 엄청난 가격 격차가 있습니다. 특히 오늘날 경쟁에서 Apple이 제공하지 않는 제품(시계, 방수 기능, NFC 기능, 무선 충전 등)을 제공하는 경우 더욱 그렇습니다.
몇 달 전에 나는 수리된 새 iPhone5를 판매하고 있었는데 누군가가 3주 후에 그것을 가져가서 기뻤습니다. 아이폰4s를 바로 팔았을 당시 맥북은 확실히 없어졌습니다.
네, Apple은 비싸고 5년 동안은 그만한 가치가 있다고 생각했어요! 그런데 오늘 애플이 세 번째로 나한테 벨소리 값을 빼앗아갔어!! 더 이상 어떻게 해결해야 할지, 어디에 써야 할지 모르겠습니다. 누군가 도와줄 수 있나요? 이것은 더 이상 정상이 아닙니다. 어떤 사람이 벨소리를 구입하면 한 시간 후에 그 벨소리가 그의 휴대폰에서 사라집니다! 어떤 조언이라도 감사하겠습니다. 감사합니다.