온드레이 홀츠만 애플은 지난주 네트워크 칩 공급업체인 퀄컴을 상대로 10억 달러를 요구하는 소송을 제기했다. 이는 무선 기술, 로열티, Qualcomm과 고객 간의 계약과 관련된 복잡한 사건이지만 예를 들어 MacBook에 LTE가 없는 이유도 보여줍니다.
Qualcomm은 대부분의 수익을 칩 제조 및 라이선스 비용에서 창출하며, 그 중 수천 개가 포트폴리오에 포함되어 있습니다. 특허 시장에서 Qualcomm은 대부분의 모바일 장치에서 다양한 수준으로 사용되는 3G 및 4G 기술 분야의 선두주자입니다.
제조업체는 Qualcomm에서 칩을 구매할 뿐만 아니라 일반적으로 모바일 네트워크 기능에 필요한 기술을 사용할 수 있다는 사실에 대한 대가도 지불해야 합니다. 이 단계에서 결정적인 것은 퀄컴이 자사 기술이 담긴 기기의 총 가치를 기준으로 라이선스 비용을 산정한다는 점이다.
아이폰이 비싸질수록 퀄컴은 더 많은 돈을 벌게 된다
Apple의 경우 이는 iPhone이나 iPad의 가격이 비쌀수록 Qualcomm이 더 많은 비용을 청구한다는 의미입니다. 휴대폰의 가치를 높이는 Touch ID나 새로운 카메라와 같은 혁신은 Apple이 Qualcomm에 지불해야 하는 수수료를 필연적으로 증가시킵니다. 그리고 종종 최종 고객을 위한 제품 가격도 결정됩니다.
그러나 Qualcomm은 자사 기술 외에도 제품에 자사 칩을 사용하는 고객에게 특정 금전적 보상을 제공함으로써 자사의 입장을 활용하여 고객이 "두 배" 비용을 지불하지 않도록 합니다. 그리고 여기서 우리는 Apple이 무엇보다도 Qualcomm을 10억 달러에 달하는 소송을 제기한 이유를 알게 되었습니다.
Apple에 따르면 Qualcomm은 지난 가을에 이 "분기별 리베이트" 지급을 중단했으며 현재 Apple에 정확히 10억 달러의 빚을 지고 있습니다. 그러나 앞서 언급한 리베이트는 분명히 다른 계약 조건과 연관되어 있으며, 그 중 하나는 Qualcomm의 고객이 이에 대한 조사에 협조하지 않는다는 것입니다.
그러나 지난해 애플은 퀄컴의 관행을 조사하던 미국무역위원회(FTC)와 협력하기 시작했고 이에 따라 퀄컴은 애플에 리베이트 지급을 중단했다. 유사한 조사가 최근 한국에서 Qualcomm을 대상으로 실시되었으며, 독점금지법을 위반하고 경쟁업체의 특허 접근을 제한한 혐의로 853억 XNUMX만 달러의 벌금이 부과되었습니다.
수십억 달러의 청구서
지난 7년 동안 Qualcomm은 Apple의 유일한 공급업체였지만 독점 계약이 만료되자 Apple은 다른 곳을 찾기로 결정했습니다. 따라서 iPhone 7 및 XNUMX Plus의 약 절반에는 Intel의 유사한 무선 칩이 있습니다. 그러나 Qualcomm은 모든 무선 칩이 많은 특허를 사용한다고 가정하기 때문에 여전히 수수료를 부과합니다.
그러나 한국에 이어 라이선스 비용을 활용한 퀄컴의 매우 수익성 높은 전략은 샌디에고 출신의 거대 기업이 싫어하는 미국 FTC와 애플로부터도 공격을 받고 있다. 라이센스 비용이 있는 사업은 예를 들어 칩 생산보다 훨씬 더 수익성이 높습니다. 지난해 로열티 부문은 매출 7,6억 달러에 세전 이익 6,5억 달러를 기록했지만, Qualcomm은 칩 부문에서 1,8억 달러 이상의 매출을 올리면서 "고작" 15억 달러를 벌 수 있었습니다.
Qualcomm은 Apple이 가치 있는 기술에 대한 비용을 덜 지불하기 위해 자사의 관행을 왜곡했을 뿐이라고 변호합니다. Qualcomm의 법률 대리인인 Don Rosenberg는 Apple이 전 세계적으로 자신의 회사에 대한 규제 조사를 선동하고 있다고 비난하기도 했습니다. 무엇보다도 FTC는 이제 Qualcomm이 모바일 칩을 만들기 위해 라이센스 조건을 직접 협상하려는 Intel, Samsung 및 기타 업체를 거부한 것에 불만을 품고 있습니다.
결국 이는 Qualcomm이 Apple과 직접 라이센스 비용을 협상하지 않고 공급업체(예: Foxconn)와 협상할 때 Apple과의 관계에서 여전히 사용하는 전술입니다. Apple은 Apple이 Foxconn 및 기타 공급업체를 통해 Qualcomm에 지불한 수수료에 대한 보상으로 앞서 언급한 리베이트를 지급받은 경우에만 Qualcomm과 부수적인 계약을 협상합니다.
LTE가 탑재된 MacBook은 더 비쌉니다.
팀 쿡 애플 최고경영자(CEO)는 “절대 유사한 소송을 찾고 있는 것은 아니다”고 밝혔으나, 퀄컴의 경우 소속사에서는 소송을 제기하는 것 외에 다른 방법이 없었다. Cook에 따르면, 로열티는 이제 어느 집에 소파를 두느냐에 따라 소파 값을 청구하는 상점과 같습니다.
팀 쿡 애플 최고경영자(CEO)는 퀄컴 소송에 대해 “최후의 수단이었지만 다른 방법을 찾지 못했다. 그들은 아무 이유 없이 더 많은 돈을 원했습니다.” pic.twitter.com/zuwSSzUb10
— Jablíčkář.cz(@Jablickar) 2017년 ２월 1일
이번 사건이 어떻게 더 전개될지, 전체 모바일 칩과 기술 산업에 중대한 영향을 미칠지는 확실하지 않다. 그러나 라이센스 비용 문제는 예를 들어 Apple이 아직 MacBook에 LTE 수신용 셀룰러 칩을 장착하려고 시도하지 않은 한 가지 이유를 잘 보여줍니다. Qualcomm은 제품의 총 가격을 기준으로 수수료를 계산하므로 이는 이미 높은 MacBook 가격에 추가 요금이 부과됨을 의미하며 고객은 이 비용의 일부라도 지불해야 합니다.
SIM 카드 슬롯이 있는 MacBook(또는 요즘 통합 가상 카드가 있는 경우)은 몇 년 동안 지속적으로 이야기되어 왔습니다. Apple은 iPhone이나 iPad에서 Mac으로 모바일 데이터를 공유하는 아주 간단한 방법을 제공하지만, 그렇게 할 필요가 없는 것이 많은 사용자에게 훨씬 더 실용적인 경우가 많습니다.
이런 모델에 대한 수요가 얼마나 높을지는 의문이지만, 유사한 컴퓨터나 모바일 연결이 가능한 하이브리드(태블릿/노트북)가 시장에 등장하기 시작했는데, 이들이 입지를 굳힐지 지켜보는 것도 흥미로울 것이다. 예를 들어, 지속적으로 이동 중이고 업무를 위해 인터넷이 필요한 사람들의 경우 이러한 솔루션은 개인 핫스팟을 통해 iPhone을 지속적으로 방전하는 것보다 더 편리할 수 있습니다.
