온드레이 홀츠만 WWDC가 다가오고 있습니다. 이는 Apple이 무엇을 준비하고 있는지 이미 참을성 없이 기다리고 있는 개발자를 위해 고안된 개발자 컨퍼런스입니다. 1년 전 App Store에 큰 변화가 일어났고, 올해도 계속될 가능성이 있습니다. 그러나 일부 개발자와 사용자가 원하더라도 앱 가격 옵션은 확장되지 않을 것입니다.
App Store에서는 2015년 말 소프트웨어 스토어에 대한 통제가 이루어진 후 몇 년이 지나서 더 중요한 일이 일어나기 시작했습니다. 인수했다 마케팅 전문가 필 쉴러. 작년 WWDC 직전 큰 변화를 발표했습니다, 그 중 가장 큰 점은 모든 개발자가 그때까지 미디어 콘텐츠에만 작동했던 구독 모델을 최대한 활용할 수 있다는 것입니다.
Apple은 구독을 통해 다양한 이유로 애플리케이션 구매 및 사용에 대한 일회성 결제를 할 수 없는 개발자에게 대안을 제공하고자 했습니다. 구독 덕분에 그들은 다양한 금액의 정기적인 월 수입을 확보할 수 있었고 이를 통해 향후 개발 및 지원을 위한 자금을 확보할 수 있었습니다.
Phil Schiller는 이미 1년 전에 구독의 미래를 보고 모바일 애플리케이션뿐만 아니라 판매도 어떻게 될지 보고했으며 Apple은 특히 이 옵션을 추진하기 시작했습니다. 일부 개발자는 이러한 추세에 편승했고 사용자도 이에 익숙해지고 있습니다. "우리 애플리케이션 중 일부에는 구독이 있습니다. 그 이유는 고객이 실제로 애플리케이션을 사용하고 프리미엄 기능을 사용하고 싶을 때 비용을 지불하는 것이 더 합리적이기 때문입니다."라고 스튜디오의 Jakub Kašpar는 가능한 구독 사용에 대해 설명합니다. STRV.
오랫동안 App Store의 표준은 사용자가 앱에 대해 한 번만 비용을 지불하면 그 앱을 거의 영원히 무료로 사용할 수 있는 모델이었습니다. 예를 들어 시간이 지남에 따라 프리미엄 기능을 위해 인앱 구매가 추가되었지만 구독은 전체 모델을 더욱 발전시키고 소프트웨어를 서비스로 판매하는 현재 추세에 부응합니다.
"구독은 SaaS(서비스로서의 소프트웨어). 높은 일회성 요금 대신 사용자는 소액의 월 요금을 지불하고 모든 기능을 사용할 수 있습니다. Microsoft와 Office, Adobe와 Creative Cloud 등이 좋은 예입니다."라고 체코 스튜디오의 Roman Maštalíř는 말합니다. 터치아트.
애플리케이션과 서비스에 대한 구독 형태를 먼저 생각해낸 것은 주로 대기업이었지만 점차적으로 App Store에 이 옵션이 열린 덕분에 소규모 개발자들도 이 물결을 타기 시작했습니다. 사용자와 정기적인 관계를 맺고 있는 경우에는 수수료도 정당합니다(정기적인 업데이트, 지속적인 지원 등).
구독은 확실히 더 이상 크고 값비싼 소프트웨어에만 작동하지 않습니다. 이 소프트웨어의 경우 한 애플리케이션에 대해 한 번에 수천 달러를 지불할 필요가 없다는 심리적 장벽을 월별 요금으로 깨뜨릴 수도 있습니다. "구독은 TeeVee 4.0의 경우 우리가 기대하는 옵션 중 하나입니다."라고 Tomáš Perzl은 인정합니다. 크레이지앱스. 그들은 애플리케이션에 대한 수많은 대규모 업데이트를 준비하고 있으며 이러한 이유로 구독을 고려하고 있습니다.
구독의 경우 추가 개발을 위한 자금을 확보하게 되며, 예를 들어 추가 주요 업데이트의 경우 더 이상 비용과 비용을 청구할지 여부에 대한 딜레마를 처리할 필요가 없습니다. 스튜디오 컬쳐드 코드(Studio Cultured Code) 사물 3, 수년 후에 나온 인기 있는 작업 책(리뷰를 준비 중)의 새로운 버전은 보수적인 옵션에 베팅했습니다. Things 3은 2년 전의 Things와 마찬가지로 일회성 가격을 갖습니다.
하지만 Things 3의 가격은 iPhone, iPad, Mac을 모두 합쳐 70유로가 넘으므로 많은 사용자가 한 번에 거의 2크라운을 지불하는 것보다 더 적은 월 사용료를 지불하는 것을 선호할 것이라고 상상할 수 있습니다. 따라서 Apple이 App Store에서 유료 업그레이드 옵션을 허용해야 하는지에 대해 몇 년 동안 논쟁이 있었습니다.
이는 한편으로는 개발자가 원하는 경우 주요 업데이트에 대한 비용을 다시 지불할 수 있는 가능성을 가져오고, 가장 중요한 것은 기존 고객에게 할인을 제공할 수 있는 가능성도 제공한다는 것입니다. "때때로 우리는 신규 고객과 기존 고객에 대해 서로 다른 가격을 책정할 수 있는 유료 업그레이드 모델을 놓칩니다. 유료 업그레이드의 기능 대부분은 인앱 구매를 통해 시뮬레이션할 수 있지만 안타깝게도 이 기능은 그렇지 않습니다."라고 스튜디오의 Jan Ilavský는 말합니다. 쌍곡선 자기, 이는 예를 들어 인기 게임 카멜레온 런(Chameleon Run)의 비하인드 스토리.
반면에 유료 업그레이드 옵션과 관련하여 많은 문제가 발생합니다. 단골 고객을 위한 할인은 유혹적이지만 App Store를 이끄는 Phil Schiller는 결국 유료 업그레이드가 많은 개발자와 고객을 위한 것이 아닐 것이라고 생각합니다. 그는 말했다. 인터뷰에서 가젯 360:
우리가 아직 유료 업그레이드를 하지 않은 이유는 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 더 복잡하기 때문입니다. 괜찮아요. 복잡한 문제에 대해 생각하는 것이 우리 일이지만, 현재 비즈니스 모델이 고객에게 적합하기 때문에 App Store는 그것 없이도 수많은 성공적인 이정표를 달성했습니다. 많은 대규모 소프트웨어 프로그램을 작업하면서 매우 친숙해진 업그레이드 모델은 소프트웨어가 다양한 방식으로 다듬어진 모델이며 여전히 많은 개발자에게 중요하지만 대부분의 경우 더 이상 일부가 아닙니다. 우리가 향하고 있는 미래.
나는 많은 개발자들에게 구독 모델이 기능 목록과 다양한 업그레이드 가격을 제시하는 것보다 더 나은 방법이라고 생각합니다. 일부 개발자에게 가치가 없다고 말하는 것은 아니지만 실제로 대부분의 개발자에게는 그렇지 않으므로 이는 어려운 일입니다. 그리고 App Store를 살펴보면, 이를 실현하려면 많은 엔지니어링이 필요할 것이며, 우리가 가져올 수 있는 다른 기능을 희생해야 할 것입니다.
예를 들어, App Store에는 앱당 하나의 가격이 있으며, 앱을 열면 가격표가 있는지, 그 가격이 얼마인지 확인할 수 있습니다. 다양한 유형의 고객을 위한 다양한 가격은 없습니다. 이를 파악하는 것이 불가능하지는 않지만 구독 모델이 대부분의 사용자에게 더 좋기를 바라는 소규모 소프트웨어, 즉 사용자가 만족하는 소프트웨어에는 너무 많은 작업이었습니다. 우리는 개발자들의 우선순위가 무엇인지에 대해 계속해서 이야기할 것이며, 유료 업그레이드가 높은지 여부를 알고 싶고 이를 위해 문을 열어두겠지만 사람들이 깨닫는 것보다 어렵습니다.
Phil Schiller의 말에 따르면 올해 WWDC에서 애플리케이션에 대해 유사한 새로운 가격 옵션을 기대해서는 안 된다는 것이 너무나 분명합니다. 그리고 구독 배포를 시작한 많은 개발자의 말과 행동을 확인합니다.
"유료 업그레이드는 확실히 흥미로운 옵션이겠지만 극복해야 할 함정이 많습니다. 사용자에게는 불편을 줄 수 있고, 개발자에게는 고민을 안겨줄 수 있습니다. 예를 들어 개발자가 유료 업데이트를 출시했는데 일부 현재 사용자가 원래 버전을 유지하기로 결정했는데 업데이트를 통해서만 해결할 수 있는 심각한 오류가 발생한 경우입니다. 이것이 바로 유료 업그레이드 가능성이 가져올 수 있는 질문이자 잠재적인 문제입니다." Tomáš Perzl은 가능한 어려움을 나열하고 모든 것이 그렇게 단순하지 않다는 Schiller의 말을 확인합니다.
기존 고객에 대한 할인 가능성 때문에 유료 업그레이드는 더 넓은 관점에서 의미가 없으며 개발자가 정말로 원한다면 지금도 새 애플리케이션을 더 저렴하게 제공할 수 있습니다.
Roman Maštalíř는 “소위 패키지 형태로 이를 매우 효과적으로 우회하는 것이 가능합니다.”라고 덧붙였습니다. Tapbots가 4유로에 Tweetbot 10를 새로운 앱으로 출시했을 때 동시에 App Store에 Tweetbot 3 + Tweetbot 4 번들을 만들었기 때문에 그는 3유로만 지불했습니다. Maštalíř는 "아주 멋진 솔루션은 아니지만 사용자에게 업그레이드 할인을 제공하는 기존 방법입니다."라고 덧붙입니다.
예를 들어, 구독의 인기가 높아지면서 STRV 스튜디오는 App Store에 사소한 변화를 가져올 수도 있습니다. "우리는 App Store에서 직접 구독권을 구매할 수 있기를 바랍니다. 이를 통해 일부 앱을 훨씬 더 쉽게 만들 수 있습니다. 사용자는 예를 들어 Photoshop과 유사하게 특정 기간 동안만 특정 애플리케이션을 구매하게 됩니다."라고 Jakub Kašpar는 덧붙입니다.
나는 그것에 대해 확실하지 않다. 나는 그런 프로그램을 사용하지 않으며, 그 프로그램을 소유하고 싶습니다. 고려해 볼 수도 있지만 월 사용료는 대개 엄청나게 높게 설정되어 있습니다.
나는 포토샵(구독)을 원했지만 두 번의 구독을 통해 Affinity photo를 찾았습니다. 어떤 면에서는 일정 금액에 대해 Photoshop보다 훨씬 뛰어난 멋진 만화였습니다.
따라서 개발자는 매달 유지하려고 노력할 수 있지만 인기가 떨어지지 않는지 고려해야 합니다... 하지만 다시 다른 사람들에게 기회를 제공합니다. 그렇게 배가 고프지는 않습니다 :)
정확합니다. 동의합니다.
그 수수료는 엄청나게 탐욕스럽습니다. 그러나 그들이 어떻게 (다소 정치적으로) 구독이 우리에게 최고라는 생각을 우리에게 강요하려고 하는지는 흥미롭습니다. 마치 우리에게 무엇이 좋은지 모르는 것처럼 :-)
친화력은 폭탄이고, 아직 출판사가 없어 그려질 예정입니다. 그리고 Adobe Papá를 수행하는 옵션도 있을 것입니다.
내 생각엔 Quark가 Adobe 애플리케이션(PSH, AI, IND)에서 나온 방식과 유사할 것이라고 생각합니다. 그도 먹히지 않았습니다.
훌륭한 개발자가 버전 2, 3, 4 등을 출시하여 앱을 망치는 것만으로도 충분합니다. 매번 정가(대부분 이전 버전보다 비쌉니다)로 제공됩니다. Appstore에서 제공하는 Skylink입니다.
그리고 Adobe가 구독 도입에 대해 얼마나 형편없었는지에 대해 앞서 언급한 훌륭한 개발자들의 불만을 찾을 수 있을 것이라고 믿습니다.
앱 버전 2,3,4.. 얘기가 나와서 말인데, App Store에서 개발자가 "업그레이드" 같은 것을 제공하는 것도 허용하나요? 아직은 일반 SW용으로는 괜찮은 것 같습니다. 이미 이전 버전을 소유하고 있는 사람은 보다 유리한 조건으로 현재 버전으로의 업그레이드를 구매할 수 있습니다. 최소한의 것만 변경하고 주어진 프로그램 제작자가 "경쟁사와 동일한 비용을 지불하는 어리석은 생각으로 장기 고객을 잃고 싶지 않다면. 그럼 거기서 XNUMX년 동안 시험해 보는 게 어때요?'
위의 텍스트를 읽어보세요.
"이것이 Apple이 App Store에서 유료 업그레이드 옵션을 허용해야 하는지에 대해 몇 년 동안 논쟁이 있었던 이유입니다.
이는 한편으로는 개발자가 원할 경우 주요 업데이트에 대한 비용을 다시 지불할 수 있는 가능성을 가져오고 가장 중요하게는 기존 고객에게 할인을 제공할 수 있는 가능성도 제공할 것입니다."
오. 진실. 이제서야 글의 절반을 건너뛰었다는 걸 깨달았습니다.. 죄송하고 감사합니다. 귀중한 정보가 많이 있습니다.
패키지 지원 업그레이드 양식이 매우 우아하다고 생각합니다. 이를 통해 더 복잡한 "마케팅" 작업을 수행할 수도 있습니다. 예를 들어, 버전 1과 2를 소유한 경우 버전 3만 소유한 경우보다 2으로 업그레이드하는 것이 더 저렴합니다. 또는 당사 제품 중 두 개를 소유한 경우 세 번째 할인 등... 업그레이드만을 사용하여 구현하는 것은 전혀 할 수 없습니다. 반면에 유료 업그레이드가 될 각각의 새 버전을 클릭할 수 있는 옵션을 갖는 것은 나쁘지 않으며 기본적으로 마지막 두 버전이 있는 가장 간단한 형태의 패키지를 대체합니다. 고객에게는 앱 스토어에서 더욱 친숙한 방식으로 표시될 수 있습니다.
그리고 App Store 외부의 애플리케이션 개발자로부터 구매한 다음 이런 방식으로 얻은 쿠폰을 사용하여 애플리케이션을 무료로 다운로드하거나 어떻게든 개발자가 이를 제공하도록 하는 형태로 그러한 솔루션이 가능하지 않습니까? 나 선물로?
기부가 어떻게 작동하는지 모르겠습니다. 아마도 제한이 없을 것입니다. 하지만 그런 식으로 작동할 수 있을 거라고는 상상할 수 없습니다. 물류 측면에서 상당히 복잡할 것입니다. 그리고 프로모션 코드의 수는 확실히 제한되어 있습니다.
그러면 JetBrains만큼 멍청하지는 않을 수도 있습니다...
어떤 사람이 구독을 구매하고 지불을 중단하면 현재 최신 버전 대신 작년의 이전 버전을 마음대로 사용할 수 있습니다.
음, Appstore에는 이미 체코 가격표가 있습니다... 내 말은, 저는 많은 앱을 구입하지만 CZK로 보면 엄청나게 비싸 보입니다 :)
글쎄요, 개발자들은 구독이 어떻게든 합산된다는 사실을 천천히 생각해야 합니다...
여기 5유로... 사무실용, Adobe용, Brain.fm용... 그 지갑은 끝이 없습니다... 원칙적으로 저는 더 이상 구독을 통해 애플리케이션을 구매하지 않습니다. 당신은 업그레이드를 원합니다. 당신은 돈을 지불하지 않으며 아무것도 없습니다.
나는 구독료를 지불할 의향이 없지만 나에게 유용한 애플리케이션에 대해 더 높은 금액을 지불할 의향이 있습니다. 하지만 그들이 내가 가장 좋아하는 앱의 일회성 결제에서 구독으로 전환했다면 나는 대안을 찾기 시작할 것입니다. 그리고 대안이 없다면 어차피 애플리케이션 사용을 중단할 것입니다.