온드레이 홀츠만 중국은 Apple에게 매우 중요하며 Tim Cook 자신도 이를 여러 번 강조했습니다. 캘리포니아 회사가 운영할 수 있는 미국 시장에 이어 중국 시장이 두 번째로 큰 시장이라면 어떨까요? 그러나 아직까지 아시아에서는 큰 진전을 이루지 못했습니다. 상황은 세계 최대 규모의 운영자와의 합의를 통해 변경될 수 있지만 후자는 자체 조건을 지정합니다. 그리고 애플은 그것에 익숙하지 않습니다 ...
전 세계 이동통신사와의 협상은 실질적으로 하나의 시나리오에 따라 진행되었습니다. iPhone 판매에 관심이 있는 사람이 Apple에 와서 지시된 조건에 서명하고 서명된 계약서를 가지고 떠났습니다. 하지만 중국에서는 상황이 다르다. 다른 브랜드가 그곳의 시장을 지배하고 있습니다. 삼성이 선두에 있고, 그 뒤를 5개의 다른 회사가 뒤따르고 있으며, 애플이 그 뒤를 따르고 있습니다. 후자는 주로 중국 최대 통신업체인 China Mobile의 네트워크에서 iPhone을 판매하지 않는다는 사실 때문에 손실을 입고 있습니다.
그 이유 중 하나는 현재 iPhone 5가 단순히 비싸다는 사실입니다. 중국 고객은 미국만큼 재정적으로 강력하지 않으며 iPhone 5가 모든 China Mobile 매장에 전시되어 있다고 해도 그렇게 멀리까지 가지 못할 것입니다. 그러나 Apple이 10월 XNUMX일에 출시할 새로운 iPhone으로 인해 모든 것이 바뀔 수 있습니다.
이 추측이 확인되고 애플이 실제로 자사 휴대전화의 더 저렴한 변형인 플라스틱 아이폰 5C를 선보인다면 차이나 모바일과의 거래는 훨씬 쉬워질 수 있다. 훨씬 더 많은 비율의 중국 고객이 이미 더 저렴한 Apple 휴대폰에 대해 들을 수 있었습니다. 결국 삼성과 기타 제조업체는 저렴한 Android 스마트폰으로 시장을 가득 채웠다는 사실 때문에 이곳을 지배하고 있습니다.
그러나 협력이 결실을 맺을지 여부는 차이나 모바일에 크게 좌우되지 않을 것입니다. 차이나 모바일은 확실히 아이폰을 제공하고 싶어합니다.1, 그러나 Apple이 전통적인 요구에서 기꺼이 물러날 것인지 여부입니다. "차이나모바일은 이 관계에서 모든 권력을 쥐고 있다" ACI Research의 전무이사인 Edward Zabitsky는 말합니다. "차이나모바일, 애플이 가격 인하하는 순간 아이폰 제공할 것"
중국 내 아이폰5 가격은 5위안(288만17위안 미만)에서 6위안으로 레노버의 주력 스마트폰인 K888 아이디어폰보다 900배 비싼 수준이다. 중국 시장에서는 삼성에 이어 XNUMX위다. "애플은 의미 있는 할인 제공을 꺼리고 차이나 모바일은 값비싼 기기에 대한 보조금 지급을 꺼려 지금까지 거래가 이루어지지 않았습니다." Avondale Partners의 분석가 John Bright에 따르면. "대부분의 China Mobile 고객에게 더 저렴한 iPhone이 좋은 절충안이 될 수 있습니다." 그리고 China Mobile은 63억 달러가 넘는 시장의 XNUMX%를 장악하면서 고객을 확보하는 진정한 축복을 받았습니다.
공통의 합의를 향한 길이 쉽지 않을 것이라는 점은 이미 확실합니다. Apple과 China Mobile 간의 협상은 수년 동안 진행되어 왔습니다. 이미 2010년에 스티브 잡스는 당시 왕지나저우 회장과 협상을 벌였습니다. 그는 모든 것이 올바른 방향으로 가고 있다고 밝혔지만 2012년에 새로운 경영진이 등장했고 Apple은 상황이 더 어려워졌습니다. Li Yue 전무이사는 사업 계획과 이익 공유가 Apple과 해결되어야 한다고 말했습니다. 그 이후로 애플의 CEO인 팀 쿡은 중국을 두 번이나 방문했습니다. 그러나 실제로 거래가 진행 중일 가능성이 있습니다. 11월 XNUMX일 애플 특별 기조연설을 발표하다, 신제품 출시 다음날 중국에서 직접 개최됩니다. 그리고 유력한 화두는 차이나모바일과의 협약 발표다.
그러나 한 가지 확실한 점은 차이나 모바일과 애플이 악수를 한다면 이전과는 다른 거래가 될 것이라는 점이다. 중국 사업자가 앱스토어 수익 일부를 강요할 것이라는 얘기도 나온다. “China Mobile은 콘텐츠 파이의 일부를 얻어야 한다고 믿습니다. 애플은 모든 면에서 훨씬 더 유연해져야 할 것입니다.” HSBC의 중국 시장에서 존경받는 전문가 Tucker Grinnan을 평가합니다.
우리는 아마도 11/XNUMX이 되면 더 많은 것을 알게 될 것입니다. 그러나 양측 모두에게 모든 협력은 이익을 의미할 것입니다.
1. China Mobile은 확실히 iPhone에 관심이 있으며 iPhone 4를 출시하면서 이를 입증했습니다. 차이나 모바일의 3G 네트워크는 이 휴대폰과 호환되지 않았기 때문에 최고의 고객을 잃을까 봐 최대 441달러의 기프트 카드를 제공하기 시작했습니다. 동시에 Wi-Fi 네트워크를 구축하여 사용자는 iPhone에서 웹 서핑을 하고 기존 2G 네트워크에서 전화를 걸 수 있습니다. 당시 Apple의 중국 내 주요 파트너는 China Mobile 고객이 전환한 통신사인 China Unicom이었습니다.
논리적으로 들리네요. 그리고 아이폰 이름에 붙는 접미사 C에 대해서도 설명할 것이다. 동시에, iPhone 5C가 특정 시장에서만 판매될 것이라는 나의 가정이 확인되었습니다.
예를 들어 iPhone 5C가 중국에서 11월 5일에만 출시될 것이라는 가능성도 언급되고 있지만 제 생각에는 그럴 것 같지 않습니다. 이는 Apple의 스타일이 아니며 큰 놀라움이 될 것입니다. 결국 아이폰XNUMXC가 중국뿐만 아니라 다른 시장에서도 성공할 가능성은 멀다고 본다.
애플이 앱스토어 매출의 % 지급을 허용할 이유가 없다... 아이폰 판매 계약 협상 시 사업자들이 안고 있는 문제는 애플이 요구하는 물량, 관세, 낮은 전달 가격을 달성하기 위한 높은 보조금 등이다. (단, 모든 곳에서 발생하는 것은 아닙니다.), 운영자의 마케팅 지원 및 서비스 비용
700억 명의 고객(그 중 ±300명은 스마트폰 보유)은 많은 사람들이지만, Apple이 해당 시장에 진입하기를 원하는 만큼 그들도 iPhone을 원합니다. 수익 공유는 위험한 선례가 될 것입니다. 이미 과거에도 많은 TV 그룹이 이를 시도했으며 항상 협상을 중단했습니다. 중국에서 가장 큰 문제는 그들이 사용하는 중국 3G 표준이었고, 5S와 5C부터는 3G/LTE의 모든 주파수와 변형을 전 세계적으로 포괄하는 3G/LTE 칩셋을 갖게 될 것입니다.
5C라는 이름의 C가 단순히 중국 아닌가요? "C"=중국 :)
5c가 중국 시장만을 위한 것이라는 것이 제 생각에는 논리적으로 보입니다. 그러면 사람들은 다른 곳에서는 4s와 4s 구매를 중단할 것이고.. 여전히 충분할 것입니다. 게다가 이 두 가지를 지원할 필요도 없을 것입니다. iOS7용 모델이 새 모델로 교체된 경우..