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10월 5일에 진행된 기조연설은 사실 훨씬 일찍 발표됐다. Apple이 비밀 유지 노력을 강화할 것이라는 Tim Cook의 진술에도 불구하고 우리는 출시된 제품에 대해 몇 달 전에 미리 알고 있었습니다. 그리고 그 덕분에 우리는 서로 다른 의견을 형성할 수 있었습니다. 논란이 된 의견의 주요 출처는 iPhone 5c였습니다. 애플이 이런 것을 내놓을 수 없다고 격렬하게 주장하는 사람들에게 스티브 잡스는 무덤 속에서 굴러다니는 게 틀림없다. 현실은 "저렴한" iPhone XNUMXc가 시중에 나와 있지만 그다지 저렴하지는 않습니다.

그렇다면 아이폰 5c는 무엇일까? 이는 실제로 5% 더 큰 배터리와 10달러 더 저렴한 가격을 갖춘 다채로운 폴리카보네이트 케이스에 재포장된 iPhone 100와 같습니다. 이는 보조금을 받지 않은 기본 모델의 가격이 549달러인 경우 이동통신사 보조금이 없는 시장을 위한 예산 iPhone의 청구서에 정확히 맞지 않습니다. 문제는 무엇입니까? 기대에.

우리 모두는 Apple이 기조연설 이후 iPhone 5s, iPhone 5, iPhone 5c 등 세 가지 휴대폰 판매를 시작할 것으로 예상했으며, iPhone 4c는 무료 계약으로 제공되는 iPhone 5S를 대체했습니다. 그러나 그 대신 iPhone XNUMX를 대체했지만 예상한 사람은 거의 없었습니다. 기대에 대한 문제는 다음과 같습니다. iPhone의 플라스틱 본체를 고려할 때 우리 대부분은 전화기가 그저 그럴 것이라고 생각했습니다. ~해야한다 싸다. 플라스틱은 싸지 않나요? 그리고 가격도 저렴해 보이지 않나요? 반드시 그런 것은 아닙니다. iPhone 3G와 iPhone 3GS의 폴리카보네이트 뒷면이 비슷했던 최근 과거로 돌아가 보세요. 그리고 그 당시에는 아무도 덮개가 깨지는 것에 대해 불평하지 않았습니다. 그런 다음 Apple은 iPhone 4를 출시했을 때 금속 디자인으로 우리를 망쳤습니다. 이제 경쟁을 살펴 보겠습니다. 삼성은 가장 비싼 플라스틱 휴대폰을 보유하고 있으며 Nokia Lumia 휴대폰은 플라스틱 몸체를 전혀 부끄럽게 여기지 않으며 Moto X는 확실히 폴리카보네이트 케이스에 대해서는 사과하지 마세요.

[do action=”인용”]아이폰 5가 포트폴리오에 남아 있다면 5s는 그다지 눈에 띄지 않을 것입니다.[/do]

플라스틱은 잘만 사용하면 저렴해 보일 필요가 없으며 일부 제조업체, 즉 Nokia에서는 그렇게 할 수 있음을 보여주었습니다. 하지만 플라스틱은 아닙니다. 플라스틱 본체는 여러 마케팅 결정의 일부입니다. 이에 대해서는 나중에 설명하겠습니다.

Apple이 iPhone 4S를 출시했을 때 한 가지 문제에 직면했습니다. 이전 모델과 똑같아 보였습니다. 하드웨어의 내부적인 큰 변화에도 불구하고, 표면적인 몇 가지 작은 점을 제외하고는 아무것도 바뀌지 않았습니다. iPhone 5s를 더 잘 보이게 하려면 시각적인 차이가 필요했습니다. iPhone 5가 포트폴리오에 남아 있었다면 5s는 그다지 눈에 띄지 않았을 것이기 때문에 적어도 원래 형태로는 사라져야 했습니다.

동시에 우리는 두 전화기의 색상도 받았습니다. Apple은 아마도 오랫동안 계획에 색상을 적용해 왔을 것입니다. 결국 iPod을 보면 그들이 확실히 낯선 사람이 아니라는 것을 알 수 있습니다. 그러나 그는 시장 점유율이 특정 기준점 이하로 떨어져 판매를 다시 시작할 수 있기를 기다리고 있었습니다. 색상은 사람의 마음에 놀라운 영향을 미치고 관심을 불러일으킵니다. 그리고 컬러 디자인 때문에 새로운 아이폰을 구매하는 사람도 적지 않을 것이다. 5s와 5c의 가격 차이는 100달러에 불과하지만 사용자는 색상에서 부가 가치를 느낄 수 있습니다. 각 전화기에는 고유한 차이점이 있습니다. 검은색 iPhone 5c와 5s는 없습니다. 마찬가지로 5s에는 은색 버전이 더 많은 반면 5c는 순백색입니다.

iPhone 5c는 더 비싼 제품처럼 우아하게 보이려고 노력하지 않습니다. iPhone 5c는 멋져 보이기를 원하므로 완전히 다른 유형의 고객을 대상으로 합니다. 예를 들어, 두 남자를 상상해 보십시오. 한 명은 멋진 재킷과 넥타이를 입고 있고, 다른 한 명은 캐주얼한 셔츠와 청바지를 입고 있습니다. 어느 쪽이 당신에게 더 가까울까요? Mac 구입 광고에 출연한 Barney Stinson 또는 Justin Long? 두 번째 옵션을 선택하면 고객 5c와 동일한 옵션을 선택할 수 있습니다. Apple은 간단한 방법으로 휴대폰 사업의 완전히 새로운 부문을 창출했습니다. iPhone 5c는 정확히 통신업체 매장에 들어와 스마트폰을 구매하려는 고객을 대상으로 합니다. 정확히는 iPhone, Lumia 또는 Droid가 아니라 단지 휴대폰, 그리고 그에게 관심이 있는 휴대폰만 그는 결국 구매할 것입니다. 그리고 그 색상은 훌륭합니다.

일부 사람들은 Apple이 왜 iPod touch와 같은 알루미늄 후면 대신 단단한 플라스틱을 선택했는지 궁금해할 수도 있습니다. 좋은 질문이고 아마도 정확한 답을 알고 있는 사람은 아마도 Cupertino뿐일 것입니다. 몇 가지 주요 요인을 추정할 수 있습니다. 우선, 플라스틱은 가공이 훨씬 쉽기 때문에 생산 비용이 낮아지고 생산 속도가 빨라집니다. Apple은 생산 수요 증가로 인해 처음 몇 달 동안 휴대폰 부족 현상을 거의 항상 겪고 있으며, 특히 iPhone 5는 생산이 매우 어려웠습니다. 회사가 마케팅에서 iPhone 5c를 우선시하는 것은 아무것도 아닙니다. 방문하시면 가장 먼저 보이는 제품이에요 Apple.com, 우리는 이에 대한 첫 번째 광고를 보았고 기조연설에서 처음으로 소개된 광고이기도 했습니다.

결국, 광고, 아니 오히려 iPhone 5c를 광고할 수 있는 기회는 iPhone 5를 대체한 또 다른 중요한 요소입니다. Apple이 iPhone 5s 옆에 5년 된 전화기를 홍보하는 것은 어려울 것입니다. 동일한 외관의. 4c는 상당히 다른 디자인과 기술적으로 새로운 기기이기 때문에 회사는 두 전화기 모두에 대해 대규모 광고 캠페인을 안전하게 시작할 수 있습니다. 그리고 그는 그것을 할 것입니다. 지난 재무실적 발표에서 팀 쿡이 지적했듯이 가장 큰 관심은 아이폰5와 아이폰5, 즉 현행 모델과 XNUMX년 된 할인 모델이었다. Apple은 XNUMX년 된 모델을 훨씬 더 많이 판매할 수 있는 좋은 방법을 생각해 냈으며, 이제 현재 XNUMXs와 최소한 동일한 마진을 갖게 되었습니다.

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나는 iPhone 5c가 수백만 달러를 팔 것이라는 데 의심의 여지가 없으며, 판매량이 Apple의 현재 최고급 제품을 능가한다고 해도 놀라지 않을 것입니다. 플라스틱 아이폰은 우리가 기대했던 대중을 위한 저가형 휴대폰이 아닙니다. 애플은 그런 계획이 없었다. 그는 비록 시장 점유율 측면에서는 타당하더라도 저렴한 중급형 휴대폰을 출시하지 않을 것임을 고객과 팬들에게 분명히 밝혔습니다. 대신, 예를 들어 중국에서는 4년 전에 출시되었지만 여전히 최신 iOS 7 운영 체제를 갖추고 대부분의 중급형 휴대폰보다 더 나은 성능을 제공하는 보다 저렴한 iPhone XNUMX를 제공할 것입니다.

아이폰 5c는 애플의 무력함을 상징하는 것과는 거리가 멀다. 이는 애플이 숙달한 일류 마케팅과 고급 휴대폰 생산을 보여주는 것이다. iPhone 5c는 iPhone 5를 리패키징한 것일 수도 있지만, 어떤 휴대폰 제조업체가 주력 제품과 함께 더 저렴한 장치를 출시하기 위해 정확히 동일한 조치를 취하지 않고 있습니까? 삼성 갤럭시 S3의 장점이 차기 저가형 갤럭시 휴대폰에 등장하지 않을 것이라고 생각하시나요? 결국, 장치가 종이에 새 제품인지 여부는 중요하지 않습니까? 좋아하는 앱이 설치된 휴대폰을 원하는 일반 고객을 위한 것입니다.

그러므로 iPhone 5c, 따라서 iPhone 5 용기, 따라서 플라스틱 뒷면이 색칠되었습니다. 마케팅 외에는 아무것도 없습니다.

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