혼자 드보르스키 오늘은 사소한 일로 Apple이 새로운 제품을 선보일 때 아이폰 5S a 5C iWork 오피스 제품군과 iLife 제품군의 일부가 iOS에서 무료로 제공될 것이라고 언급했습니다. 최소한 iOS 7을 사용하여 새로 구입한 기기의 경우. iWork(Pages, Numbers, Keynote)의 이전 가격은 각각 9,99달러였습니다. iLife(iMovie, iPhoto)는 4,99달러입니다. 특별한 기능은 언급되지 않았지만 iLife 제품군의 일부인 iOS용 Garageband입니다. 따라서 Apple은 App Store에서만 Garageband를 유료로 유지할 것으로 보입니다.
모든 iOS 기기에 iWork를 무료로 제공하려는 움직임은 완벽하게 논리적입니다. Apple의 649달러짜리 iPhone을 선택하고 iPhone의 마진이 약 50%라는 것을 알고 있다면 Apple이 개당 약 300~350달러의 순이익을 낸다는 것을 알 수 있습니다. 앞서 언급한 애플리케이션을 할인함으로써 Apple은 이론적으로 3 x $9,99(iWork) + 2 x $4,99(iLife의 일부) = $40 미만의 손실을 입습니다. 이는 각 사용자가 첫 번째 iOS 기기를 가지고 있고 언급된 앱을 모두 구입했다고 가정합니다. 그런 고객은 거의 없습니다.
그러나 iOS 기기 구입을 고려하는 사람 5명 중 1명은 "구매 당시 이미 간단한 Office를 갖고 있다"는 스타일의 주장을 바탕으로 확신을 갖고 Apple에 즉시 보상을 제공할 것입니다. 이러한 유혹에 빠진 사용자는 몇 년 동안 앱과 기타 iOS 기기에 돈을 쓸 것입니다. 그리고 기기를 더 많이 사용할수록 생태계에 머물 확률이 높아집니다. 따라서 할인은 사람들이 iOS 기기를 최대한 많이 사용하도록 동기를 부여하려는 Apple의 시도입니다. 그리고 구매 시점에 이미 존재하는 더 많은 양의 고품질 소프트웨어가 이러한 효과를 가져올 것이라는 점은 의심할 여지가 없습니다.
또 다른 요인은 많은 사람들이 iWork에 대해 들어본 적이 없다는 것입니다. 그들은 구매 시 설치된 표준 애플리케이션과 자신이 발견하고 추천하는 애플리케이션만 알고 있습니다. Apple은 각 iOS 아이언의 '핵심' 기능을 확장함으로써 이러한 '포스트 PC' 도구의 기능에 대한 사람들의 일반적인 인식을 높이고 있습니다.
iWork를 가능한 한 많은 사람들의 손에 제공하려는 이러한 움직임과 함께 iWork pro의 출시(아직 베타 버전)도 그에 상응합니다. iCloud에. Apple은 많은 수의 사용자를 유치하려면 웹 서비스가 무료여야 한다는 것을 깨달았습니다. 그리고 모든 사용자에 대한 광고로 돈을 버는 Google과 달리 Apple은 Apple에서 하드웨어를 구입하는 것만으로도 고객으로부터 돈을 얻습니다. 따라서 서비스는 처음부터 무료여야 합니다. Apple이 범위를 더욱 확장하려면 iCloud도 최대 약 100GB까지 무료로 제공해야 한다고 감히 말씀드립니다. 제 생각에는 현재 5GB는 iCloud를 모든 용도로 사용하기 위한 브레이크 역할만 할 뿐이며, 이로 인해 아무것도 사용하지 못하게 됩니다.
Apple은 확실히 Office를 iOS로 도입하려는 Microsoft의 역할을 강조하고 싶어합니다. 그리고 지금까지 그는 그들이 만들 것이 아무것도 없다고 비웃었습니다.
오픈/리브레 오피스, 구글 변종 등은 말할 것도 없고.. 논리적인 단계일 뿐이라고 생각합니다.. 하지만 icloud는 확장될 수 있습니다.
분명히. MS Office는 MS Office for Win과는 완전히 다른 제품에 대한 레이블일 뿐이라는 사실을 모두가 알고 있다고 하더라도 가격에 관계없이 iWork의 강력한 경쟁자가 될 것입니다. 그래서 조금이라도 경쟁하고 싶다면 무료여야 합니다. 따라서 능숙하지 못한 사람은 iWork보다 MS Office에서 작업할 가능성이 더 높다는 것이 그들이 20년 동안 들어왔던 말입니다.
내 생각에는 그 파일이 구글과 싸우고 있는 것 같다. 진실을 말하자면, Microsoft는 향후 개발에 대한 관련성이 줄어들고 있으며 더 이상 진행되는 일이 많지 않다고 합니다.
그리고 구글과 잘 싸울 수 있는 길은 바로 무료 서비스 분야에 있다. 모든 iOSX 기기에 아름답게 통합된 100GB의 무료 iCloud와 iWork의 조합은 iOS Skype의 FaceTime과 마찬가지로 Google에 많은 피해를 줄 수 있습니다. 무료 + 통합 = 소녀 경쟁.
나는 그 마진에 대해 이야기하고 싶지 않습니다. 재정적 측면에서 이는 회사의 가장 비밀스러운 일 중 하나입니다. 따라서 이 분석을 손가락 빨기 마진에 기초하는 것은 상당히 오해의 소지가 있습니다.
Horace Dediu의 분석: http://www.asymco.com/2013/04/25/margin-call-2/
나 자신도 이 분야의 내부 정보를 갖고 있으며, 이 의견에 전적으로 동의할 수밖에 없습니다.
무엇? Apple의 분기별 재무 결과를 얼마나 자주 시청하시나요? 이 정보는 공개됩니다.
제가 아는 한 매출 총이익만 공개되어 오해의 소지가 있을 수 있습니다. 게다가 36월에는 현재 약 XNUMX%였습니다.
새 iPhone을 구입하면 iWork가 무료로 제공됩니다. 이해합니다. 다음에는 구형 iPad에서도 사용할 수 있나요? Apple ID 또는 장치에 연결됩니까? 그런데 내 iPad에서는 무료로 작동하지 않나요?
이론적으로는 Apple ID와 연결되어 있어야 합니다. 이론적으로는 구형 iPad에서도 작동합니다. 하지만 놀라자.
내 생각에는 Apple이 주어진 소프트웨어를 Apple ID에 할당하는 것은 초기 초기화 일 뿐이며 ... 장치 (SN에 따라)가 조건을 충족하면 Apple ID iWork + iLife에 할당됩니다 .. .그런 다음 이전과 동일한 Apple ID로 이전 장치에 설치할 수 있습니다(새 Apple 장치 구매 비용을 이미 지불했습니다).
그것이 바로 제가 생각하는 방식입니다.
글쎄요, 그다지 자유롭지는 않을 것입니다. 패키지가 총 36유로로 나왔을 때 가격은 아이폰이 50유로 정도 더 비쌌어요 :)
그렇다면 iPhone 5에 iOS 7을 설치하면 무료로 받을 수 없나요? 말도 안 되는 소리 아닌가요?
불행히도 그렇지 않습니다. 새로운 iOS 기기에만 해당됩니다.
그래서 이게 어떻게 될지 궁금하네요. 나는 이미 많은 질문을 가지고 있습니다. 예: iP5를 구입하고 iWork를 활성화하겠습니다. 오작동하거나 떨어져 나가면 iP5로 돌아가겠습니다. iWork를 계속 이용할 수 있나요? 그렇다면 Apple은 친구에게 iPhone을 한 시간 동안 빌려주지 말라고 주장하고 있으며 iWork를 다운로드하면 다시 이전 유형의 iP로 변경해도 계속 작동합니까? 누군가 이미 이전 게시물에서 새로운 iPhone과 이전 iPad에 대해 썼습니다.
이것은 올바른 방향으로 나아가는 단계가 아닙니다. 이것이 바로 제가 Apple에서 기대하지 않는 "단순함"입니다. 번역이 누락되었거나 기조연설에서 제대로 설명되지 않았으면 좋겠습니다.
잠깐, 먼저 정리해야 할 것이 하나 있습니다. 모든 iTunes 구매는 기기가 아닌 Apple ID와 연결됩니다. 따라서 새 iOS 기기를 구입하고 Apple ID로 활성화하면 그 순간부터 Apple ID가 새 기기와 함께 제공된 모든 애플리케이션을 '구매'한 것입니다. 따라서 다른 기기로 전환하는 경우 해당 기기에서 Apple ID로 로그인하면 이러한 제품을 무료로 반복해서 다운로드할 수 있습니다.
예를 들어, 다른 Apple ID를 통해 내 iPhone에 응용 프로그램을 다운로드했는데 일부는 내 친구의 것이고 일부는 내 친구의 것이었고 모든 것이 잘 작동합니다. 물론, 친구의 Apple ID로 애플리케이션을 설치하려면 이 애플리케이션을 업데이트할 때마다 친구의 비밀번호가 필요합니다.
이것은 수년간의 관행이었습니다. 반대로 Apple은 이 단계에서 아무것도 변경하지 않았습니다. 모든 것이 동일합니다.
즉, 친구에게 iP5를 빌려서 친구 ID에서 iP5 등록을 취소하고 공장 초기화를 하겠다는 것입니다. 다시 활성화할 때 내 ID에 할당하겠습니다. 그러면 iWork를 사용할 수 있게 됩니다. 그런 다음 다시 로그아웃합니다. 마찬가지로 iP5를 친구에게 돌려주고 이전 iPhone에서 내 ID로 로그인합니다. iWork가 "구매한" 것처럼 보일까요?
한 가지 더 말씀드리지만 저는 정말 곤경에 빠졌습니다. 이는 공장 초기화 iOS 기기에 대한 저의 완벽하지 않은 지식을 바탕으로 한 것입니다. (다른 시스템에 대해 이야기할 수도 있습니다. :-)) iOS 5을 iP7에 플래시하면 공장에서 초기화할 것입니다. 내 ID를 재설정하고 등록을 취소한 경우, 내 ID로 다시 로그인하면 iOS가 설치된 새 기기처럼 보이므로 iWork가 설치된 것처럼 보이나요?
마지막 문장에서 7을 놓쳤기 때문에 문장은 다음과 같습니다. ...내 ID로 다시 로그인하면 iOS7이 탑재되고 iWork가 탑재된 새 기기처럼 보일까요?
Apple은 iP5가 더 이상 제공되지 않기 때문에 새로운 장치가 아니라는 것을 알고 있기 때문에 그런 일은 일어나지 않을 것입니다 :-)
중요하지 않습니다... 모든 장치에는 고유한 SN이 있습니다. 이를 통해 Apple은 장치가 언제 제조되었는지, 특정 날짜부터 결제 프로모션이 적용되는지 여부를 쉽게 확인할 수 있습니다.
정확히는 알 수 없지만 새 기기에서 무료로 제공되던 나의 iPhone 찾기 활성화와 비슷하게 작동할 것입니다. 그 때 제 이름만으로 이메일 아이디를 잃어버렸어요 :-(
글쎄요, 아마도 일주일 정도 기다리는 것이 더 나을 것 같습니다. 하지만 이 절차가 나를 짜증나게 할 것이라고 말하고 싶습니다. 저는 Apple을 HW 옵션의 틀 안에서 기존 고객을 생각하는 회사라고 생각했습니다.
Apple은 미래에 더 많은 이익을 창출하거나 창출할 수 있는지 고객에 대해 생각하고 있습니다.
당신(그리고 나는)은 두 번째 그룹에 속합니다. 새 iPhone을 구입하여 수익을 창출하면 ... .Apple은 iWork 및 iLife를 무료로 "보상"합니다(아직 같은 제품을 구매하지 않은 경우). 나).
제 생각에는 이 자동 '구매'가 각 장치의 첫 번째 활성화에서만 작동할 것 같습니다. 결국 Apple만이 각 iOS 기기가 몇 번이나 '활성화'되었는지 알고 있으므로 이러한 애플리케이션을 '구매'하기 위해 처음 입력한 Apple ID만 허용할 수 있습니다. 그렇게 될 것이라고 생각하지만 내부 정보는 없습니다. 저는 단지 iTunes 구입에 대한 다년간의 경험을 바탕으로 말씀드리는 것뿐입니다.
따라서 대답은 '아니요'입니다. 귀하가 제안한 바에 따르면 iWork는 귀하에게 무료로 서비스를 제공할 수 없다고 생각합니다. 하지만 다시 한번 말씀드리지만 제가 틀릴 수도 있습니다.