야쿠브 들루히 6월에 우리는 여기 Jablíčkář에 게시했습니다. Xiaomi 창립 이야기를 설명하는 기사입니다. 본문에는 레이쥔 이사가 애플과 스티브 잡스에 관한 책에서 영감을 받았다고 언급되어 있는데, 샤오미의 기업 철학이 여전히 애플과 완전히 반대라는 점에서 어떤 역설이 설명되어 있습니다. 그렇다면 중국 거대 기업의 주요 전략은 무엇인가? 그리고 명백히 Apple을 모방하는 회사가 동시에 어떻게 완전히 반대되는 모델로 돈을 벌 수 있습니까? 다음 줄이 이에 답할 것입니다.
많은 유사점
언뜻보기에 두 회사 사이에는 많은 유사점이 있습니다. 스티브 잡스처럼 옷을 입은 창업자 레이쥔, 비슷한 제품이나 소프트웨어 디자인, 애플스토어를 충실히 복사한 매장, 잡스 사후 샤오미가 내건 "One more thing..."이라는 슬로건 등. Apple 자체 이전에 사용됨, 회사가 영감을 얻는 곳은 분명합니다. 그러나 비즈니스 모델에 있어서 두 회사는 완전히 반대이다.
정반대
애플은 스스로를 가격 조건을 결정하고 많은 돈을 벌 수 있는 프리미엄 브랜드로 여기지만, 중국 회사는 완전히 반대되는 전략을 선택했습니다. 샤오미는 전 세계 가능한 한 많은 사람들에게 최저 가격으로 판매하는 초저가 제품으로 유명합니다.
포토 갤러리
Xiaomi는 2010년에 설립되었으며 단 하루 반 만에 첫 번째 스마트폰인 Mi-1의 모든 제품이 매진되었다는 사실로 인해 빠르게 유명해졌습니다. Mi-1은 2011년 4월 설립자이자 이사인 레이준(Lei Jun)이 어두운 티셔츠와 청바지를 입고 iPhone 4와 동일한 기능을 갖춘 장치이지만 가격은 절반인 것으로 공개되었습니다. iPhone 600는 1달러에 판매되었지만 Mi-300의 가격은 XNUMX달러가 조금 넘었습니다. 그러나 Xiaomi는 첫 번째 휴대폰을 순식간에 판매했지만 이익은 최소화했다는 점을 추가해야 합니다. 그러나 이것은 회사를 크게 홍보하고 레이준이라는 별명을 얻게 해준 의도적인 일이었습니다. "중국의 스티브 잡스", 그는 분명히 좋아하지 않는 것 같습니다. 또한 회사는 로드쇼와 온라인 포럼을 통해 구축한 충성도 높은 팬 기반에 의존하여 전반적인 광고 및 홍보에 인색합니다.
복사기에서 실제 경쟁자로
경멸적인 별명을 가진 회사가 속도를 내는 속도 "애플 카피캣" Cupertino 회사의 진정한 경쟁자가 된 것은 아무리 말해도 감탄할 만한 일입니다. 2014년 이미 샤오미는 스마트폰 제조사 XNUMX위였지만, 화웨이와 오포가 사업 전략을 모방한 뒤 순위가 몇 계단 하락했다.
그것은 수 관심을 가져라
클라라 옐린코바 Apple은 제품 제공을 매우 드물게 그리고 많은 팡파르로 변경하는 것으로 알려져 있는 반면, Xiaomi는 시간이 지남에 따라 일종의 가전제품 매장으로 변모하여 항상 새로운 제품을 추가합니다. 중국 회사의 제안에서는 주전자부터 칫솔, 스마트폰으로 제어되는 변기까지 거의 모든 것을 찾을 수 있습니다. Xiaomi의 Wang Xiang 수석 부사장은 12월에 Wired에 다음과 같이 말했습니다.
"우리 생태계는 고객에게 이전에 존재조차 몰랐던 새롭고 특이한 제품을 제공하므로 고객은 새로운 제품을 확인하기 위해 Xiaomi Mi Home 매장을 계속 방문합니다."
Xiaomi는 처음부터 많은 변화가 있었지만 기초는 동일하게 유지되었습니다. 모든 것이 엄청나게 저렴합니다. 올해 5월 Xiaomi는 다시 한번 3번째로 큰 스마트폰 제조업체가 되었으며, 현재로서는 가능성이 없어 보이지만 미래에 대해서는 다른 계획을 가지고 있습니다. 결제 시스템, 스트리밍, 게임 등 온라인 서비스에 집중하고 싶어합니다. 우리는 그것이 가능한지 볼 것입니다 '중국의 사과' 어쨌든 이렇게 계속해서 성장할 것이라는 것은 Apple의 기업 전략과 정반대인 기업 전략도 성공할 수 있다는 증거입니다. 그리고 아주 좋습니다.
글쎄, 나는 그들이 매년 얼마나 큰 손실을 만들고, 줄이지 못하고, 매년 점점 더 커지는지를 고려하여 "부자"라는 단어를 약간의 의미로 사용하는 것이 좋습니다. 그들은 아직 플러스 해를 보내지 않았습니다. 그것은 또 다른 부풀려진 거품일 뿐이다.