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"우리는 끝났다, 우리는 파산을 선언했다." 6월 XNUMX일 쿠퍼티노에 대형 사파이어를 납품하기로 되어 있던 회사인 GT 어드밴스드 테크놀로지스(GT Advanced Technologies)의 대표는 이렇게 말했다. Apple 파트너가 되는 방법은 크게 성공하거나 완전히 실패하는 두 가지 방법밖에 없는 것 같습니다.

분명히 Apple과 GT 사이의 구애는 다음과 같이 진행되었습니다: "여기에 귀하가 수락하거나 우리를 위해 사파이어를 생산하지 않는 조건이 있습니다." 결국 GT는 잠재적인 수십억 이익에 익숙해졌고 완전히 동의했습니다. 불리한 용어. 그러나 돈을 목욕하기 전에 정반대의 일이 일어났습니다. 즉 회사의 파산이었습니다. 이것이 Apple과 협력한다면 직면해야 할 가혹한 현실입니다.

비록 매우 대략적으로 조정되었지만 밀리미터 단위로 정확한 공급망을 가리키는 GT Advanced Technologies의 현재 사례는 완벽한 예시를 제공합니다. Apple은 이에 휘파람을 불고 강력한 위치에서 파트너가 결과적으로 거의 실현 불가능하더라도 매우 유리한 조건에 동의하도록 강요할 수 있습니다. 그러면 약간의 망설임만으로도 충분하고 끝입니다. 예상한 결과가 나오지 않자 팀 쿡은 눈을 돌려 "보다 신뢰할 수 있는" 또 다른 파트너를 찾습니다.

가져 가든지 남겨 두든지

지난 몇 년 동안 여전히 운영 이사로 재직하면서 완벽하게 작동하는 Apple 제품용 모든 종류의 구성 요소 제조업체 및 공급업체 체인을 구성한 사람은 현재 캘리포니아 회사의 전무 이사였습니다. 고객의 손. 모든 것이 제대로 작동하도록 하는 것이 필요하며, 쿠퍼티노에서는 항상 모든 계약과 파트너십 의무를 비밀로 유지해 왔습니다.

[do action="citation"]전체 계획은 처음부터 비극적인 결말까지 끝났습니다.[/do]

불과 2013년 전만 해도 우리는 이 성공적인 사업의 주방을 독특한 시각으로 볼 수 있었습니다. Apple은 2014년 XNUMX월 GT Advanced Technologies와 대규모 계약을 체결하여 애리조나에 수백 개의 일자리를 창출하는 동시에 거대한 사파이어 공장을 건설할 예정입니다. 하지만 XNUMX년만 빨리 가보면 XNUMX년 XNUMX월, GT가 파산 신청을 하고 수백 명이 실직했으며 대량 사파이어 생산은 전혀 보이지 않습니다. 파산 절차에서 공개된 문서에서 알 수 있듯이 양 당사자 모두에게 잠재적으로 수익성이 있는 협력이 빠르게 종료되는 것은 최종 계산에서 그다지 놀라운 일이 아닙니다.

Apple의 경우 이는 다소 불편할 뿐입니다. 대부분의 공급업체가 운영되는 아시아에서는 조용히 운영되고 있으며, 뉴햄프셔에 본사를 둔 GT Advanced Technologies와의 제휴는 처음부터 언론과 대중의 주목을 받았습니다. 두 회사는 정말 대담한 계획을 가지고 있습니다. 바로 미국에 세계 어느 공장보다 30배 더 많은 사파이어를 생산할 거대한 공장을 건설하겠다는 것입니다. 동시에, 지구상에서 가장 단단한 재료 중 하나이며 약 섭씨 XNUMX도까지 가열된 용광로에서 합성 생산되며 유리보다 XNUMX배 더 비쌉니다. 후속 처리도 마찬가지로 까다롭습니다.

그러나 전체 계획은 처음부터 비극적인 결말까지 무산되었습니다. 애플이 스스로에게 요구한 조건은 사실상 이행이 불가능했고, GT 매니저들이 그런 계약을 맺을 수 있었다는 것도 정말 놀라운 일이다.

반면에 이는 Apple의 협상 능력과 Apple이 최대한 유리하게 활용할 수 있는 강력한 위치를 확인하는 것입니다. GT의 경우 애플은 실질적으로 모든 책임을 상대방에게 넘겼고, 이 파트너십을 통해서만 이익을 얻을 수 있었다. 최대 이익, 그게 쿠퍼티노의 관리자들이 관심을 갖는 모든 것입니다. 그들은 파트너가 파산 위기에 처해 있다는 사실에 대해 논쟁을 거부합니다. GT와의 협상에서는 이는 애플이 다른 공급업체와 맺고 있는 표준 조항이라고만 밝혔으며 이에 대해 더 이상 자세한 설명은 하지 않은 것으로 알려졌다. 가져 가든지 남겨 두든지.

GT가 이에 동의하지 않으면 Apple은 다른 공급업체를 찾을 것입니다. 조건은 타협하지 않았고 GT는 나중에 밝혀졌지만 주로 태양 전지 분야에서 운영되는 회사의 경영진은 그때까지 모든 것을 하나의 카드에 걸었습니다. Apple과의 매력적인 협력입니다. 엄청난 위험이 있지만 잠재적으로 수십억 달러의 이익을 얻을 수도 있습니다.

종이 위의 꿈, 현실 속의 대실패

Apple이 생산을 미국 영토로 다시 가져 오려는 의도에 대한 말을 확인하는 미국 동맹의 시작은 적어도 서류상으로는 그렇게 나쁘지 않은 것처럼 보였습니다. 다른 활동 중에서도 GT는 사파이어 생산을 위한 용광로를 제조했으며 Apple은 2013년 5월 iPhone XNUMX 디스플레이에 Gorilla Glass보다 내구성이 더 뛰어난 사파이어 유리를 선보이면서 처음으로 이를 발견했습니다. 당시 Apple은 Touch ID 센서와 카메라 렌즈를 덮는 데에만 사파이어를 사용했지만 여전히 전 세계에서 생산되는 전체 사파이어의 XNUMX/XNUMX을 소비했습니다.

그해 262월, 애플의 GT는 무게 XNUMXkg의 사파이어 원통을 만들 수 있는 용광로를 개발 중이라고 발표했습니다. 이는 이전에 생산된 볼륨의 두 배 규모였습니다. 더 큰 크기로 생산한다는 것은 당연히 더 많은 디스플레이와 상당한 가격 인하를 의미합니다.

파산 절차에서 공개된 문서에 따르면, 애플은 원래 사파이어를 생산하기 위해 2개의 용광로를 구입하는 데 관심이 있었습니다. 그러나 여름 초, 애플이 사파이어를 생산할 회사를 찾지 못해 큰 반전이 일어났다. 그는 그들 중 몇몇에게 접근했지만 그 중 한 사람의 대표는 Apple이 지시한 조건 하에서 그의 회사는 사파이어 생산으로 이익을 얻을 수 없을 것이라고 말했습니다.

이에 애플은 용광로 외에 사파이어 자체도 제조하기 위해 GT에 직접 접근했고, 용광로에 대해 GT가 요구하는 40% 마진에도 문제가 있는 것으로 알려지면서 전술을 바꾸기로 결정했다. GT는 최근 뉴햄프셔 회사가 578개의 용광로를 건설하고 애리조나 주 메사에 공장을 운영하는 데 필요한 2억 036만 달러의 대출을 제안했습니다. GT 계약에는 사파이어를 애플 이외의 누구에게도 판매할 수 없다는 등 불리한 조항이 많았음에도 불구하고 GT는 이를 받아들였다.

애플에 찬성

특히 GT는 태양전지 사업이 쇠퇴하고 있었기 때문에 사파이어 생산은 계속해서 돈을 벌 수 있는 흥미로운 선택처럼 보였습니다. 그 결과 2013년 2014월 마지막 날에 계약이 체결되었습니다. Apple과의 계약 이후 GT는 80년 매출을 두 배 이상 늘리겠다고 약속했으며, 사파이어는 연간 매출의 약 XNUMX%를 차지했습니다. 하지만 문제는 시작부터 바로 나타났습니다.

[do action=”인용”]큰 사파이어 원통 하나를 만드는 데 30일이 걸렸고 비용은 약 20만 달러였습니다.[/do]

Apple은 GT가 사파이어에 대해 계획한 것보다 적은 금액을 제안했고 꿈쩍도 하지 않았으며 GT는 손실을 입고 사파이어를 그에게 팔았습니다. 또한, 방금 서명한 계약서에는 $650의 용광로 중 하나를 다른 회사에 사용하게 하면 $200의 벌금이 부과되고, 640kg의 크리스탈을 경쟁사에 판매하면 $262의 벌금이 부과되며, 각 크리스털의 배송 지연에 대해서는 $320의 벌금이 부과된다는 내용이 명시되어 있습니다. 크리스탈(또는 사파이어 밀리미터당 $77). 동시에 Apple은 언제든지 주문을 취소할 수 있습니다.

GT는 기밀 유지 위반(예: 두 당사자 간의 계약 관계 공개)에 대해 추가로 50천만 달러의 벌금을 부과 받았습니다. 이번에도 애플은 그러한 금지 조치를 취하지 않았습니다. 분명히 Apple에 유리한 점에 관한 GT의 수많은 질문에 캘리포니아 회사는 이러한 조건이 다른 공급업체의 조건과 유사하다고 대답했습니다.

이 계약은 262kg의 단결정 사파이어가 GT 용광로에서 처음 나온 지 불과 며칠 만에 체결되었습니다. 하지만 이 실린더는 너무 깨져서 전혀 사용할 수 없었습니다. 하지만 GT는 애플에 품질이 높아질 것이라고 주장했다.

애리조나에서 생산된 손상된 사파이어 크리스탈. 사진은 Apple이 GT의 채권자에게 보냈습니다.

사파이어의 대량 생산을 위해 GT는 즉시 700명의 직원을 고용했는데, 이는 너무 빨리 이루어졌기 때문에 올 봄 말까지 전 매니저가 밝혔듯이 팀의 신입 멤버 중 XNUMX명 이상이 누구에게 대답해야 할지 몰랐습니다. . 다른 두 명의 전직 직원은 출석이 어떤 식으로든 모니터링되지 않아 많은 사람들이 임의로 휴가를 냈다고 말했습니다.

봄에 GT 관리자는 용광로에 사파이어 제조 재료를 채우기 위해 무제한 초과 근무를 승인했지만 그 시점에는 용광로가 아직 충분히 건설되지 않아 혼란이 발생했습니다. 전직 직원 2명에 따르면 많은 사람들이 어찌할 바를 모르고 공장 주변을 돌아다녔다고 한다. 그러나 결국 훨씬 더 큰 문제는 전체 협력의 씨앗, 즉 사파이어 생산이었습니다.

하나의 큰 사파이어 원통을 만드는 데 30일이 걸렸고 비용은 약 20달러(440크라운 이상)였습니다. 또한, 애플 운영에 정통한 소식통에 따르면, 사파이어 실린더의 절반 이상이 사용할 수 없는 상태였습니다. 메사 공장에는 사용할 수없는 수정이 쌓인 특별한 "묘지"가 만들어 졌다고합니다.

GT COO 다니엘 스퀼러(Daniel Squiller)는 파산 신청에서 자신의 회사가 정전과 공장 건설 지연으로 인해 3개월간 생산을 중단했다고 밝혔습니다. 애플은 원래 전력을 공급하고 공장을 지을 예정이었으나, 애플은 GT 채권단에 정전이 아닌 경영 부실 때문에 회사가 파산했다고 말했다. GT는 이러한 발언이 고의로 오해의 소지가 있거나 부정확한 발언이었다고 답변했습니다.

사파이어 생산 실패

하지만 정전이나 경영 부실이 아닌 다른 문제로 인해 GT는 파산하게 되었습니다. 지난 139월 말, 애플은 GT가 사파이어 생산 품질을 충족시키지 못했다는 이유로 900억 XNUMX만 달러 대출의 마지막 부분을 중단했습니다. GT는 파산절차에서 애플이 자재 사양을 끊임없이 바꿔 공장을 운영하기 위해 자체 자금 XNUMX억 달러, 즉 지금까지 애플로부터 빌린 금액의 XNUMX배가 넘는 금액을 지출해야 했다고 설명했다.

또한 GT 관계자는 애리조나 공장 폐쇄에 애플과 메사시도 책임이 있다고 밝혔습니다. 2013단계 공사는 XNUMX년 XNUMX월에야 완료됐고, 본격적인 가동까지 XNUMX개월밖에 남지 않았다. 동시에, Apple이 백업 전원 공급을 거부한 것으로 알려진 이미 언급된 정전으로 인해 XNUMX개월 간의 대규모 정전이 발생했어야 했습니다.

이에 지난 6일 GT CEO 토마스 구티에레즈는 애플 부사장 17명을 만나 사파이어 생산에 큰 어려움이 있음을 알렸다. 그는 용광로의 부적절한 취급 등 262가지 문제점을 나열한 '무슨 일이 일어났나'라는 문서를 제시했다. 채권자들에게 보낸 애플의 서한에는 구티에레즈가 사실상 자신의 패배를 받아들이기 위해 쿠퍼티노에 왔다고 적혀 있습니다. 이 회의 이후 GT는 165kg 크리스탈 생산을 중단하고 XNUMXkg 크리스탈 생산에 집중해 공정을 성공적으로 마무리했습니다.

이러한 사파이어 원통의 생산이 성공했을 때, 다이아몬드 톱을 사용하여 14인치 두께의 벽돌을 두 개의 새로운 휴대폰인 iPhone 6 및 iPhone 6 Plus 모양으로 절단했습니다. 그런 다음 벽돌을 세로로 잘라 디스플레이를 만듭니다. GT나 Apple 모두 사파이어가 실제로 최신 세대 iPhone에 사용되도록 의도되었는지 여부를 확인한 적이 없지만 Apple이 단기간에 요청한 사파이어의 양을 고려하면 그럴 가능성이 매우 높습니다.

그런데 설상가상으로 지난 500월 한 전직 직원에 따르면 사파이어 잉곳 19개가 갑자기 없어져 생산 자체 외에도 또 다른 큰 문제가 나타났다고 한다. 몇 시간 후, 직원들은 관리자가 벽돌을 치우지 않고 재활용하도록 보냈으며 GT가 벽돌을 돌려받지 못했다면 수십만 달러의 손실이 발생했다는 사실을 알게 되었습니다. 그러나 그 순간에도 사파이어가 XNUMX월 XNUMX일에 출시된 새로운 "XNUMX개" 아이폰의 디스플레이에 적용되지 않을 것이라는 점은 분명했습니다.

그러나 Apple은 여전히 ​​사파이어를 포기하지 않았으며 메사의 오븐에서 최대한 많은 사파이어를 계속해서 얻고 싶었습니다. 나중에 채권자들에게 보낸 편지에서 그는 GT로부터 약속된 물량의 10%만 받았다고 밝혔습니다. 그러나 GT 운영에 가까운 사람들은 Apple이 고객으로서 매우 일관성 없는 행동을 했다고 보고합니다. 때로는 품질이 좋지 않다는 이유로 며칠 전에 거부했던 벽돌을 받아들이기도 했습니다.

우린 끝났어, 우린 파산했어

올해 139월 첫째 주, GT는 애플에게 심각한 현금 흐름 문제가 있음을 알리고 파트너에게 마지막 대출금 2015억 1만 달러를 지불하도록 요청했습니다. 동시에 GT는 애플이 100년부터 사파이어 공급에 더 많은 돈을 지불하기를 원한 것으로 알려졌습니다. 139월 2015일, 애플은 원래 XNUMX억 XNUMX만 달러 중 GT XNUMX억 달러를 제공하고 지불 일정을 연기할 예정이었습니다. 동시에 그는 올해 사파이어에 대해 더 높은 가격을 제시하고 XNUMX년 가격 인상에 대해 논의하기로 되어 있었는데, 이를 통해 GT는 사파이어를 다른 회사에 판매할 수 있는 문을 열 수도 있었습니다.

[do action="인용"]GT 경영진은 애플을 두려워해서 그에게 파산 사실을 알리지 않았습니다.[/do]

양측은 7월 6일 쿠퍼티노에서 직접 만나 모든 것을 논의하기로 합의했다. 그런데 20월 XNUMX일 오전 XNUMX시가 조금 넘은 시간에 애플 부사장의 전화벨이 울렸다. 반대편에는 GT CEO인 토마스 구티에레즈(Thomas Gutierrez)가 나쁜 소식을 전했습니다. 그의 회사는 XNUMX분 전에 파산 신청을 했습니다. 그 순간 애플은 GT가 이미 수행한 파산 선언 계획에 대해 처음으로 들었던 것 같다. GT의 소식통에 따르면, 그의 관리자들은 애플이 자신들의 계획을 방해할 것을 두려워하여 그에게 미리 알리지 않았다고 합니다.

최고 운영 책임자인 Squiller는 파산 신청을 하고 채권자로부터 보호를 구하는 것이 GT가 Apple과의 계약에서 벗어나 스스로를 구할 수 있는 유일한 방법이라고 주장합니다. 이 시나리오가 오랫동안 기획됐는지 여부도 스퀼러 전무이사 구티에레즈와 함께 논의되고 있다.

가장 내부 경영진은 재정적 어려움을 확실히 알고 있었으며, 파산이 발표되기 몇 달 전에 체계적으로 주식을 매각하기 시작한 것은 언급된 두 GT 관계자였습니다. Gutierrez는 각각 5월, 6월, 7월 초에 주식을 매각했고, Squiller는 Apple이 대출금의 마지막 부분 지불을 거부하자 주식을 백만 달러 이상 매각했습니다. 그러나 GT는 이는 계획된 판매이지 경솔하고 충동적인 움직임이 아니라고 주장합니다. 그럼에도 불구하고 GT 매니저들의 행동은 적어도 논란의 여지가 있다.

파산 발표 이후 GT의 주가는 바닥까지 급락했고, 이로 인해 당시 시장에서 회사 가치가 거의 15억 달러에 달했습니다. Apple은 사파이어를 계속 다룰 계획이라고 밝혔지만, 언제 다시 대량 생산에 나설 것인지, 그리고 앞으로 몇 년 안에 그렇게 할 것인지는 아직 확실하지 않습니다. GT Advanced Technologies 사건에서 공개된 문서는 그를 불편하게 만들고 다른 잠재적 파트너와의 협상을 어렵게 만들 수 있습니다. 이제 사파이어 생산자의 비극적인 종말 이후 그들은 훨씬 더 조심스러워질 것입니다. 결국 이는 애플이 법정에서 최소한의 비밀문서를 공개하기 위해 강력히 맞서는 이유이기도 했다.

드로이 : WSJ, 가디언
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