온드레이 홀츠만 카우자 파산한 공급자 GT Advanced Technologies 사파이어는 한 달 넘게 운영되었습니다. Apple은 파트너와 협력을 종료하기로 합의했지만 궁극적으로 캘리포니아 거대 기업과 GTAT의 협상 스타일을 보여주는 주요 계약의 공개를 막을 수 없었습니다.
GTAT COO Daniel Squiller의 성명에서 Apple과 GT Advanced Technologies의 협력에 관한 여러 가지 흥미로운 세부 사항이 공개되었으며, Apple은 이 내용이 공개되면 자신에게 손해를 끼칠 것이라고 주장했습니다. 그러나 Henry Boroff 판사는 단호했고 캘리포니아 회사는 그에게 실제 피해를 확신시킬 수 없었습니다.
그 결과 GTAT가 10월 초에 파산 보호를 신청해야 했던 이유를 자세히 설명하는 Squiller의 수정되지 않은 전체 성명이 마침내 공개되었습니다. Squiller는 Apple과 공급업체 간의 계약을 설명하는 고유한 문서를 법원에 제공했는데, iPhone 제조업체는 전통적으로 이를 매우 보호해 왔습니다. Squiller는 이러한 문서를 통해 체결된 계약이 GTAT에 대해 지속 가능하지 않았으며 Apple에 크게 유리했음을 보여줍니다. 모든 것이 마침내 GTAT의 파산으로 끝났습니다.
Squiller는 Apple이 실제로 협상한 것이 아니라 GTAT 담당자가 수락하도록 강요한 조건을 지시했다고 밝혔습니다. 그는 애플이 공급업체와 협상을 하지 않기 때문에 시간을 낭비하지 말라고 말했다. GTAT는 지시된 조건을 받아들이는 것을 주저했고, Apple은 이것이 공급업체를 위한 표준 조건이며 GTAT는 "큰 소년 바지를 입고 계약을 수락해야 한다"고 말하면서 논평했습니다.
Apple의 공급업체 대부분은 중국에 있고 계약 내용은 엄격하게 기밀이므로 GTAT에 제안된 거래가 다른 일부 거래와 동일했는지 여부는 확인할 수 없지만 Apple이 자신의 힘과 지위를 크게 사용하고 있다는 사실은 사실상 논쟁의 여지가 없습니다. 이는 방금 공개된 GTAT와의 계약 세부정보에서도 확인됩니다. 최고 운영 책임자인 Squiller에 따르면 Apple은 시간이 지남에 따라 모든 재정적 위험을 GT Advanced로 옮겼으며 그 결과는 단 하나였습니다. 협업이 성공하면 Apple은 많은 돈을 벌 수 있었고, 협업이 실패하면 결국 GT Advanced가 그랬습니다. 특히 대다수로부터 그것을 빼앗아 갈 것입니다.
이미 10월 말에 많은 정보가 공개됐는데, 노출된 Squiller의 증언의 일부이며 Boroff 판사가 Apple의 이의를 기각한 후 이제 우리는 제출된 나머지 문서를 알고 있습니다. 그 책에서 Squiller는 Apple을 기한과 기대치를 충족하는 것이 불가능한 힘든 협상가로 묘사합니다.
예를 들어, 처음에 Apple은 사파이어 자체 생산을 위해 사파이어 용광로를 구매할 계획이었지만 결국에는 완전히 방향을 바꾸고 GTAT에 다른 조건을 제안했습니다. Apple은 사파이어 용광로 자체를 구매하기 위해 GTAT에 돈을 빌려주겠다고 했습니다. 이후 Apple은 GTAT가 다른 기술 회사와 거래하는 것을 제한했고, 사파이어 제조업체 자체는 Apple의 동의 없이 생산 공정에 간섭하는 것이 허용되지 않았으며, GTAT는 캘리포니아 거대 기업이 정한 기한을 준수해야 했습니다. 제조된 사파이어.
Squiller는 Apple의 협상 전술을 공급자에게 유리한 전망을 제시하는 고전적인 "미끼와 전환" 전략으로 설명했지만 현실은 궁극적으로 다릅니다. Squiller는 결국 Apple과의 계약이 "불리하고 근본적으로 일방적"이었다고 인정했습니다. 예를 들어, Apple이 결국 GTAT에서 사파이어를 가져가지 않았더라도 제조업체는 빌린 돈을 상환해야 한다는 사실을 통해 이를 알 수 있습니다. 결국 애플은 대출금 마지막 부분도 갚지 않았다. 보내지 않았다.
그러나 Squiller 자신이 인정한 것처럼 GT Advanced 대표는 확실히 책임이 있습니다. Apple의 규모와 명성은 GTAT에게 너무나 매력적이어서 사파이어 제조업체는 결국 상당히 불리한 조건에 동의했습니다. 잠재적 수익이 너무 커서 GT Advanced는 결국 치명적인 위험을 감수했습니다.
그러나 새로 공개된 협력 세부정보는 더 이상 전체 사건에 영향을 미치지 않습니다. Apple, 10월 GTAT 출시 그는 동의했다 GTAT가 향후 4년에 걸쳐 Apple에 대한 부채를 상환할 것이라는 "우호적 종료"에 관한 것이며, 마지막으로 Squiller의 공개 성명은 원래 계약을 변경하지 않을 것입니다.
지난 50월 GTAT는 회사가 기밀 유지 위반에 대해 각각 XNUMX천만 달러의 벌금을 물게 되었기 때문에 현재 공개된 문서를 비밀로 유지해 줄 것을 요청했습니다. 이는 두 회사 간의 계약의 일부이기도 했습니다. Apple은 제공된 정보의 대부분이 GTAT의 현재 재무 상황을 이해하기 위해 공개할 필요가 없다고 말하면서 Squirrel의 광범위한 성명에 분노하여 반응했습니다.
애플은 성명을 통해 스퀼러의 문서는 애플을 독재자로서 나쁜 시각으로 묘사하기 위한 것이며, 회사에 해를 끼칠 뿐 아니라 거짓이기도 하다고 밝혔다. 보도에 따르면 애플은 공급업체에 대한 통제권을 행사하거나 권력을 주장할 계획이 없으며 앞서 언급한 세부 정보를 공개하면 다른 공급업체와의 향후 협상이 위태로워질 수 있습니다.
이 사건이 무슨 사건인지 잘 모르겠습니다. GT는 단순히 위험을 감수했지만 위험은 성과를 거두지 못했습니다. 애플이 자선활동을 하지 않을 것이 분명하다. 위험이 정말 그렇게 컸다면 GT는 서명하지 말았어야 했습니다.
전적으로 동의합니다!
미디어는 기사를 많이 쓸 것이 없기 때문에 모든 사건을 적절하게 흐리게 처리해야 한다는 사실에 관한 것입니다.
나도 이상하다고 생각해요.
마치 대출을 받았는데 갚을 수가 없어서 길 아줌마가 왼쪽 뒤편에 놓겠다고 했다고 변호하는 것과 같습니다.
제 생각에는 애플이 그것을 과장해서 강력한 입장에서 행동한 것 같습니다. 그는 이제 사파이어에서 밀짚으로 갔기 때문에 이것은 또한 그들에게 큰 교훈이 될 것입니다.
GTAT가 위험을 감수하고 대부분 그들 자신의 책임이 있다는 것이 사실이라 할지라도 문제는 Apple 외에 GTAT에 돈을 빌려준 사람이 누구인지입니다. Apple만 있으면 GTAT 회사 전체에 접근할 수 있지만 Apple과 공급업체 간의 계약은 이미 공개되었으며 GTAT 인수로 얻는 것보다 Apple에 더 많은 피해를 입힐 수 있기 때문입니다.
실제로 얼마나 어리석은 일인지 생각하면 그런 제보 사건이 꽤 오랫동안 해결됐다는 게 이상하다. Apple은 강력한 위치에서 행동했습니다. 그렇습니다. 하지만 이를 일상 생활로 전환해 보겠습니다.
나는 차를 사고 싶어서 은행에 돈을 빌리러 온다. 은행에서 슈퍼머니를 20% 이자로 빌려줬는데, 누구도 빌려주지 않는 상태라서 고개를 끄덕인다. 얼마 후 나는 일과 돈 문제에 문제가 생기면 먼저 내 차를 가져간 다음 우리나라에서 흔히 그렇듯이 막사로 가져갑니다.
이미 작성된 바와 같이 GTAT는 단순히 위험을 감수했지만 위험은 보상을 받지 못했습니다. 그리고 계약서가 그렇게 극도로 불리한 방식으로 작성되었다면 아마도 회사 변호사에게 불필요하게 비용을 지불하고 있을 것입니다.
우리나라에서는 나쁜 계약과 그들의 어리석음으로 인해 지붕을 잃은 수십, 어쩌면 수백 명의 사람들에게 거주하는 사람이 아무도 없습니다.
당신은 당신이 전혀 모르는 것에 대해 소리를 지르고 있습니다. 만약 여러분 중 누구라도 Apple의 최고 경영진과 단 한번의 회의에 참석했다면 아마도 긴장해서 기절했을 것입니다. 그리고 신경이 아니라면 확실히 숫자에서 비롯됩니다. 그리고 그 숫자가 아니더라도 "고마워요, 하지만 아니오"라고 말해야 할 순간에 분명히 있습니다. 안녕하세요